Die Zeit, von der Sie geträumt haben, ist endlich da. All diese endlosen Stunden und leider auch schlaflosen Nächte haben sich endlich ausgezahlt. Endlich wissen Sie, dass Sie ein WINNING-Produkt in den Händen (oder vielleicht auf dem Bildschirm) halten - ein Produkt, das die Konversation auf Ihrem Markt verändern, Ihnen viele treue Kunden bringen und Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben wird.
Alles ist also wunderbar... bis auf ein Detail. Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihr außergewöhnliches Produkt auf dem Markt einführen sollen. Und solange Sie das nicht herausfinden, wird sich die Zeit, von der Sie geträumt haben, schnell in einen Albtraum verwandeln, der mit verschwendeten Kosten, übermäßigem Stress und noch mehr schlaflosen Nächten gefüllt ist.
Nun, wenn das nach Ihnen klingt - entweder heute oder vielleicht in Zukunft - dann geraten Sie nicht in Panik. Die Ausarbeitung eines Plans für die Einführung eines neuen Produkts ist ein relativ unkomplizierter Prozess, der zwar nicht einfach ist, aber dennoch eine lohnende Investition in Ihren Geschäftserfolg darstellt. Im Folgenden sehen wir uns die ersten 4 Schritte in diesem Prozess an. Ich werde in meinem nächsten Beitrag 3 weitere wichtige Schritte erläutern.
Schritt 1: Erstellen Sie Ihr Mission Statement
Was ist die Vision Ihres Unternehmens? Was sind seine Ziele und Bestrebungen? Und das Wichtigste: Wie passt Ihr neues Produkt zu diesen Themen? Indem Sie ein zielgerichtetes Mission Statement erstellen und es mit Ihrem Produkt verknüpfen, schaffen Sie den Rahmen und die Grundlage für Ihre Bemühungen zur Produkteinführung. Stellen Sie sich diesen Schritt wie einen Kompass vor. Er wird Ihnen nicht genau sagen, wohin Sie gehen müssen (das kommt später), aber er wird Ihnen sagen, in welche Richtung Sie gehen müssen.
Schritt 2: Analysieren Sie Ihre Zielkunden
Wer sind Ihre Kunden? Was motiviert sie dazu, Ihr neues Produkt zu kaufen? Wie schätzen sie den Wert (Preis) ein? Indem Sie Ihre Zielkunden genau verstehen, positionieren Sie Ihr Produkt in ihrer Welt - denn Sie können das "neueste und beste" Produkt auf dem Markt haben, aber wenn es nicht einem Kundenbedürfnis entspricht oder ein Kundenproblem löst, wird es deren Geschäft nicht gewinnen.
Schritt 3: Analysieren Sie Ihre Zielmärkte
Kategorisieren Sie Ihre Kunden nach praktischen und nützlichen Gruppen, wie z.B. nach Branche, Geografie, Vertikale und so weiter. Machen Sie sich die feinen Unterschiede bewusst, wie diese verschiedenen Zielmärkte Ihr Produkt wahrnehmen, bewerten und nachfragen werden. Die Erkenntnisse, die Sie bei diesem Schritt gewinnen, werden sich auch bei der Entwicklung Ihres Verkaufs- und Marketingmaterials als unschätzbar erweisen.
Schritt 4: Erkunden Sie die Konkurrenz
Selbst wenn Ihr Produkt einen großen Fortschritt gegenüber dem Angebot Ihrer Konkurrenten darstellt, gehen Sie nicht davon aus, dass Sie diese übertrumpfen werden. Führen Sie stattdessen eine sorgfältige Analyse der Aktivitäten Ihrer Konkurrenten durch. Erfahren Sie, wie sie ihre Produkte positionieren, bepreisen und vertreiben. Achten Sie auch auf das Marketing des Unternehmens, um zu sehen, wie es auf Marktveränderungen antwortet und reagiert. Denken Sie daran, dass es zwar verlockend sein mag, einige oder sogar alle Ihre Konkurrenten als "fehlerhaft" oder "inkompetent" oder etwas anderes Negatives zu bezeichnen, aber die Tatsache bleibt, dass sie Ihre Konkurrenten sind und Sie sie als solche respektieren müssen. Außerdem haben Sie viel Zeit, um die Überlegenheit Ihres Produkts zu beweisen, sobald es strategisch und effektiv eingeführt wurde!
