Kürzlich erzählte ein Kunde, wie er Entscheidungsträgern einige sehr interessante Ideen aus einem Crowdsourcing-Wettbewerb vorstellte und dann zu hören bekam: "Ja, tolle Ideen, aber wir können nicht entscheiden, welche der guten Ideen wir auswählen oder was wir investieren sollen, ohne mehr zu wissen."
In diesem Unternehmen, wie in vielen anderen auch, sind schnelles Handeln und die Auswahl von Investitionen, die wahrscheinlich erfolgreich sein werden, ein Muss. Der Wettbewerb und die Unterbrechungen sind zu groß, um mit "Vielleichts" zu flirten.
Bei Ideen mit geringem Aufwand, die Sie einfach umsetzen können, kann die Implementierung wirklich einfach sein. Aber was ist mit den schwierigen Ideen... den überzeugenden, substanziellen, sinnvollen Ideen, die es wert zu sein scheinen, verfolgt zu werden, für die es aber keinen offensichtlichen Umsetzungsweg gibt? Oft können diese zu größeren geschäftlichen Auswirkungen führen.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen eine einfache Übung, mit der Sie Entscheidungsträgern helfen können, zu entscheiden, in welche Idee - oder Ideen - Sie investieren sollten.
Konzeptentwicklung
Wie können wir also Ideen zu Plänen entwickeln, die mit hoher Wahrscheinlichkeit erfolgreich umgesetzt werden können? Wenn Sie es zu Beginn langsam angehen lassen und die Dinge durchdenken, bevor Sie beginnen, können Sie den Prozess beschleunigen und bessere Ergebnisse erzielen. Hier kommt der Ansatz der Konzeptentwicklung ins Spiel, insbesondere wenn es um komplexe Probleme geht.
Mit den richtigen Leuten kann eine Konzeptentwicklungsübung für einige Schlüsselideen in einem halben oder ganzen Tag durchgeführt werden. Die sich daraus ergebende Opportunitätsrechnung wird Ihnen die Investitionsentscheidung erheblich erleichtern.
Die Konzeptentwicklungsübung besteht aus vier Schritten, von denen jeder einzelne durch Hinzufügen, Streichen oder Ändern von Fragen an Ihre Gegebenheiten angepasst werden kann.
1. Die Situation. Verstehen Sie die Situation rund um die Idee, indem Sie Fragen wie diese stellen:
- Was ist die zentrale Erkenntnis hinter der Idee und dem zu lösenden Problem?
- Wie wird das Problem heute gelöst? Was fehlt noch?
- Wer sind die Akteure und wie sind sie miteinander verbunden?
- Was sind die möglichen oder aktuellen negativen Auswirkungen des Problems?
2. Die Lösung. Stellen Sie sich die ideale Lösung vor und erkunden Sie sie vollständig. Auch wenn es in der ursprünglichen Idee zum Ausdruck kommt, ist es in der Regel möglich, alle Dimensionen der Lösung durchzusprechen und sie unter Berücksichtigung der gesamten Situation zu optimieren. Stellen Sie sicher, dass Sie fragen:
- Inwiefern ist das eine Verbesserung gegenüber dem, was wir heute tun?
- Wer wird davon profitieren und wie?
- Gibt es Orthodoxien, die wir in Frage stellen können, um neue Ansätze zu finden?
- Welche Lösungskomponenten sind erforderlich (Fähigkeiten, Technologien, Prozessänderungen, Governance, Kosten, Mitarbeiter, Art der steuerlichen Auswirkungen)?
- Was ist drin, was ist raus? Wo ziehen wir die Grenze?
3. Der Beweis. Zeigen Sie, dass die Lösung funktionieren wird.
- Wie werden wir den Erfolg sicherstellen?
- Was sind die Risiken und wie können wir sie abmildern?
- Wie würden wir die Lösung in Bezug auf ihre Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit einstufen?
- Können wir schnell einen Prototyp bauen und testen?
4. Das Spielfeld. Entwickeln Sie ein überzeugendes Argument für eine Investition. Jedes der folgenden Elemente sollte in einer Opportunity-Erklärung enthalten sein. Sie könnten eine Live-Pitch-Sitzung in der Art eines Shark Tank oder Dragon's Den in Erwägung ziehen, um eine Entscheidung zu treffen.
- Beschreibung der Situation
- Die ideale Lösung und die Voraussetzungen für ihr Funktionieren
- Risiken und deren Bewältigung
- Erfolgschancen
- Top 3-5 Gründe für eine Investition
Abschließende Gedanken
Wenn Sie vor dem Dilemma stehen, in welche Idee Sie investieren sollen, kann ein Konzeptentwicklungsansatz den Entscheidungsprozess erheblich erleichtern. Es ist eine unkomplizierte Art, Klarheit in eine Situation zu bringen, die leicht durch Zögern und Befürchtungen getrübt werden könnte.
Letztendlich ist die aus der Konzeptentwicklung resultierende Chancenbilanz ein überzeugenderes Mittel, um den Entscheidungsträgern zu zeigen, wo die Ressourcen des Unternehmens investiert werden sollten.
Bill Truettner ist Senior Director of Strategic Services, Americas bei Planview IdeaPlace
