Haben Sie die erfolgreiche ABC-Fernsehsendung Shark Tank gesehen? (Oder, wie sie anderswo auf der Welt bekannt ist, Dragon's Den?) Die inspirierende Prämisse weckt das kreative Genie in jedem von uns, wenn normale Leute in das "Becken" gehen, um ihre Erfindungen und Ideen einem Gremium von "Hai"-Investoren vorzustellen, die alle mit harten Fragen zur Rentabilität und Marktfähigkeit angreifen. Die (manchmal) unerfahrenen Erfinder müssen mit harten Kennzahlen, Marktforschung und in einigen Fällen mit angemeldeten Patenten aufwarten, um einen der Investoren als Partner zu gewinnen, in der Hoffnung, bei der nächsten großen Sache mitzumachen.
Manchmal stehen die Erfinder aufrecht da und manchmal bleiben sie in einer Schweißlache zurück. Aber nicht jeder Erfinder kommt mit einem Deal von einem Investor aus dem Tank, denn nicht jedes Produkt ist ein Gewinner. Das Gleiche sollte für Ihre Product Gate Meetings und die Projekte gelten, die durch das Gate gehen. Denken Sie darüber nach:
- Die Gatekeeper sind die Haie, die ihr Geld klug in Dinge investieren wollen, die am besten zu ihrer Strategie passen und die beste Rendite bringen.
- Die Mitglieder des Projektteams sind die temperamentvollen Erfinder, die gewissenhaft ihren Business Case und die Ergebnisse vorbereiten und leidenschaftlich um die Ressourcen und die Finanzierung durch Investoren kämpfen, um ihren Traum weiter zu verfolgen
Aber hier ist der Unterschied zwischen dem Shark-Tank und Ihrem Gate-Meeting: Der Tank hat Zähne! Scharfe Zähne! Die Haie interessieren sich nicht dafür, wie hart Sie an Ihrer Erfindung gearbeitet haben oder ob sie Sie süß finden - sie sind daran interessiert, Geld zu verdienen! Sie stellen schwierige Fragen, um sicherzustellen, dass sie angesichts ihres aktuellen Portfoliomixes eine kluge Investition tätigen.
Wenn also ein Gated Process und Gated Meetings eingeführt wurden, um zu verhindern, dass unglückliche Projekte den Lebenszyklusprozess durchlaufen und Geld und Ressourcen vergeuden, warum werden dann so viele Projekte nicht oder nicht früh genug beendet?
In all meinen Gesprächen mit großartigen Unternehmen, Konferenzpräsentationen und Implementierungsarbeiten rund um den Gated Product Development Process sehe ich immer wieder Unternehmen, die zwar über die nötigen Mitarbeiter, Prozesse und Tools verfügen, denen es aber an Bissigkeit im Gate-Prozess mangelt. Sie lassen sich weiterhin von ihrer Persönlichkeit leiten. Sie verlassen sich auf ihr Bauchgefühl, weil sie keinen Überblick über die Fakten haben. Sie sagen Ja zu jedem Projekt, das an die Pforte kommt, und ihr Innovationstrichter sieht eher wie ein Tunnel aus. Dies führt dazu, dass sie zu viel Arbeit für ihre Ressourcen haben (der am häufigsten genannte Schmerzpunkt der Vierten Benchmark-Studie zum Produktportfoliomanagement) und nichts rechtzeitig oder im Rahmen des Budgets auf den Markt kommt, weil es von konkurrierenden Prioritäten im Tunnel aufgehalten wird! (Hmmm . . . war das nicht der eigentliche PUNKT der Einrichtung eines Gated Process? Ja.)
Ich glaube wirklich, dass dies der Grund ist, warum Stage Gate in der Branche manchmal einen schlechten Ruf hat. Es ist nicht die Schuld des Prozesses oder des Tools. Es sind die Menschen und die Kultur, die sich in diesem Prozess engagieren, die sich wie ein großer Schwarm Guppys verhalten. Gatekeeper müssen ein wenig Mut haben... ein bisschen Tollpatschigkeit... wie große weiße Haie mit scharfen, knorrigen Zähnen, bereit zu töten. Es muss nicht unbedingt ein Blutbad sein. Und ich sage nicht, dass es nur um den finanziellen Ertrag oder "nur um die Fakten" gehen sollte. Aber es sollte auch kein Schönheitswettbewerb sein. Wenn Sie die Prinzipien von Shark Tank auf den Gated-Prozess anwenden oder so tun, als ob Ihr Teenager-Sohn am Samstagabend um Geld und die Autoschlüssel bittet, sind unnachgiebige Prüfung, hohe Sichtbarkeit und ernsthafte Faktenüberprüfung erforderlich.
Sind Sie der Meinung, dass sich die Gatekeeper in den Gated Processes eher wie Haie verhalten und harte Fragen stellen sollten? Teilen Sie uns Ihre Gedanken mit, indem Sie unten einen Kommentar hinterlassen.
