Chez Planview, nous attribuons notre croissance et notre succès à notre équipe diversifiée d'employés incroyables. Alors que les femmes de la technologie continuent de faire tomber les barrières et de stimuler l'innovation grâce à la diversité, nous sommes ravis de célébrer les femmes passionnées et intelligentes de Planview qui conduisent le changement et cultivent un environnement dans lequel tout le monde peut s'épanouir.
À l'occasion de la Journée internationale de la femme, faisons connaissance avec Sara DeMers, directrice régionale des ventes basée à Minneapolis. Sara a passé 14 ans dans la technologie et est passionnée par le service aux clients et la création de changement.
Expliquez votre rôle en tant que directeur régional des ventes et quelques-unes de vos responsabilités.
Au plus haut niveau, mon travail consiste à comprendre les défis auxquels nos clients sont confrontés et à leur proposer des solutions pour les aider.
En tant que directeur régional des ventes, à quel type de réunions vous préparez-vous ? Avec qui collaborez-vous habituellement ?
Je sais que mes journées sont marquées par un large éventail d'interactions, depuis les clients potentiels jusqu'aux clients existants. En discutant avec des dirigeants et leurs équipes, nous découvrons toutes les facettes des plus grandes organisations du monde.
Outre les réunions avec les clients, je rencontre et collabore chaque jour avec mon équipe d'architectes de la chaîne de valeur et les responsables de comptes de Planview.
Parlez-nous du travail à domicile - quels sont vos conseils pour réussir ?
Je travaille à domicile depuis six ans. C'est un rêve absolu, mais il faut de la discipline. J'ai instauré des routines qui imitent le fait que je quitte la maison, même si ce n'est pas le cas. Je me réveille tôt, je fais le lit, je nettoie, je m'habille et je suis prête à partir quand il est temps de commencer à travailler. Vous ne serez pas toujours motivé, mais vous devez être discipliné.
Parlez-nous de votre parcours professionnel à ce jour.
En grandissant, ma mère a travaillé pour un grand revendeur IBM, ce qui m'a conduit à mon premier emploi dans le domaine de la technologie, consistant à classer des documents dans un placard d'une salle de stockage de la même entreprise. Cette expérience m'a permis de découvrir directement le monde de la vente de produits technologiques et l'ampleur des opportunités qui s'offraient à moi. J'ai obtenu un diplôme de psychologie au plus fort de la récession. Je suis reconnaissant à un directeur des ventes de ce même revendeur qui m'a donné ma chance en tant que représentant commercial interne, et je n'ai pas considéré cette opportunité comme acquise. J'étais une éponge pour tous les ingénieurs et responsables commerciaux avec lesquels je travaillais - et je le suis encore aujourd'hui. C'était il y a plus de 14 ans. Depuis lors, j'ai été responsable de compte pour les ventes externes pendant 12 ans. J'ai occupé des fonctions similaires au cours de cette période, mais ma charte et mes responsabilités continuent d'évoluer et de s'étoffer.
En quoi Planview est-elle différente des autres entreprises pour lesquelles vous avez travaillé ?
J'ai rejoint Planview à la suite de l'acquisition de Tasktop. Planview est unique en raison de sa position de croissance radicale. Il est passionnant d'entrer dans une entreprise qui est un leader établi et qui ouvre la voie à la poursuite de la conquête du marché de la gestion de la chaîne de valeur. C'est une chose d'être l'un des nombreux acteurs d'un marché encombré, mais c'en est une autre d'être le pionnier d'un nouveau segment. C'est la plus grande joie que j'éprouve à travailler pour Planview.
Quelle est la plus grande leçon que vous avez apprise au fur et à mesure que vous progressiez dans votre carrière ?
Prenez soin de ceux qui prennent soin de vous.
Comment gérez-vous votre équilibre entre vie professionnelle et vie privée ?
L'imbrication de la vie professionnelle et de la vie privée m'a apporté plus de sérénité au lieu de penser que je pouvais avoir un véritable équilibre. Je bloque les moments critiques pour le travail et la famille afin d'être pleinement présent pour chacun d'entre eux. Je fais de mon mieux pour laisser mon travail pendant la semaine de travail afin de pouvoir m'occuper pleinement de ma famille et de mes amis pendant les week-ends.
Y a-t-il des expériences dans votre vie qui, selon vous, ont contribué à votre réussite professionnelle ?
J'apprends de tout et de tous. Chaque succès a été soutenu par une armée de personnes. J'ai constamment à l'esprit les pépites de personnes influentes. Les personnes qui m'ont soutenu et mis au défi tout au long de mon parcours ont contribué à ma croissance.
En tant que directeur régional des ventes, comment prenez-vous le temps de vous occuper de votre équipe ?
Mon équipe est tout ce qu'il y a de plus important. Il est rempli de mes conseillers les plus fiables et de ma meilleure caisse de résonance. Nous interagissons toute la journée et nous nous soucions les uns des autres sur le plan personnel et professionnel.
Qu'est-ce qui rend votre équipe si efficace ?
Le respect mutuel est le pilier central de notre bonne collaboration. Nous nous voyons mutuellement pour nos points forts. Et nous avons tous une attitude qui consiste à ne pas essayer d'avoir raison nous-mêmes, mais à essayer d'avoir raison ensemble. Nous nous faisons confiance et n'avons pas peur d'essayer et d'échouer.
Quel est le meilleur conseil de carrière que vous ayez reçu ?
Ayez un plan et mettez-le en œuvre.
De votre point de vue, pourquoi Planview est-il un endroit où il fait bon travailler ?
Planview occupe une position unique sur le marché. J'aime avoir la possibilité d'influencer un changement majeur sur le marché pour nous-mêmes et nos clients.
Qu'est-ce qui vous motive dans votre travail ?
Les personnes. J'aime travailler avec les gens, et parfois nous parlons de technologie.
Pour le plaisir, comment vous détendez-vous lorsque vous n'êtes pas en service ?
Mon mari et mes deux enfants sont le centre de mon univers. Mon mari aime cuisiner et j'aime manger. Nous nous rendons régulièrement dans nos restaurants préférés de Minneapolis. Nos objectifs cette année sont d'améliorer nos jeux de golf et de pickleball. Avec les enfants, ce sont les forts de neige et la luge en hiver et la natation en été. J'essaie simplement de m'imprégner de cette saison de la vie.
Le thème de la Journée internationale de la femme est "Embrasser l'équité". Quels sont les défis professionnels auxquels vous avez été confronté au cours de votre carrière ?
J'ai été confrontée aux mêmes difficultés que de nombreuses femmes et minorités sur le lieu de travail. Mais là où il y a de l'opposition, il y a de l'opportunité. J'ai utilisé ces scénarios pour être plus direct, fixer des attentes plus fortes et être quelqu'un qui cultive un environnement meilleur pour tout le monde. Il est essentiel de donner le ton sur la manière dont nous voulons nous engager en tant que femmes aujourd'hui et pour les générations futures. Je suis très reconnaissante aux sponsors et aux mentors - hommes et femmes - qui ont soutenu cet état d'esprit.
Que signifie cultiver un lieu de travail où les femmes peuvent s'épanouir ?
J'ai récemment entendu un orateur dire que les femmes ne cherchaient pas la charité, mais des opportunités. Cela a résonné en moi, car nous ne cherchons pas un titre ou un emploi. Nous recherchons des opportunités qui nous mettent au défi, nous obligent à rendre des comptes et nous permettent de faire partie d'une force qui a un impact sur le changement.
Quelles sont les femmes qui vous inspirent personnellement ?
De loin, ma mère. Toute ma vie, elle a été mon guide. Sur le plan professionnel, je travaille aujourd'hui avec plus de femmes que je ne l'ai jamais fait au cours de mes 14 années dans le secteur. Ces femmes interpellent, dirigent et influencent les autres. Cela me fait sourire pour ces personnes et ceux qui les soutiennent.
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