In diesem spannenden Interview mit Ash Gardea, einer engagierten Revenue Enablement Specialist bei Planview, erkunden wir ihren dynamischen Karriereweg und erfahren, wie sie "We Build Together", einen der Grundwerte von Planview, vorlebt.
Von ihren Anfängen als Fußballtrainerin bis hin zu ihrer florierenden Rolle im Softwarevertrieb und Enablement zeigt Ash, wie wichtig Zusammenarbeit, Mentorenschaft und gemeinsame Lernerfahrungen im Unternehmen sind.
Sie gibt wertvolle Einblicke in die Priorisierung von Aufgaben zur Umsatzsteigerung und in den schrittweisen Prozess der Karriereentwicklung, während sie gleichzeitig ein unterstützendes Arbeitsumfeld fördert, das mit der Kultur von Planview übereinstimmt.
Durch ihre Leidenschaft, anderen zum Erfolg zu verhelfen, und ihr Engagement für den Aufbau starker Beziehungen, sowohl beruflich als auch persönlich, verkörpert Ash den Geist der Einigkeit und der Teamarbeit, der die Kultur von Planview ausmacht.
Erklären Sie Ihre Rolle als Revenue Enablement Specialist und einige Ihrer Aufgaben.
Als Revenue Enablement Specialist bei Planview arbeite ich mit verschiedenen Abteilungen des Unternehmens, einschließlich Marketing und Vertrieb, zusammen, um interne Maßnahmen für die Prioritäten des Unternehmens zu entwickeln und voranzutreiben.
Zu meinen Aufgaben gehören die Verwaltung unseres Learning Management Systems (LMS), SalesHood, die Leitung von Projekten zur umfassenden Befähigung für interne Leistungen und die Zusammenarbeit mit Vertriebsmanagern bei der Erstellung von Einarbeitungsprogrammen für unsere neuen Mitarbeiter.
Erzählen Sie uns von Ihrer bisherigen beruflichen Laufbahn.
Mein Karriereweg ist einzigartig. Ich habe mehrere Jahre lang Fußball auf allen Ebenen gespielt und trainiert.
Sowohl im Grund- als auch im Hauptstudium habe ich an der Fresno State Kinesiologie mit dem Schwerpunkt Sport- und Bewegungspsychologie studiert. Ich habe viele Kurse über die mentale Seite des Sports belegt und mich speziell darauf konzentriert, wie man ein effektiver Trainer ist. Ich habe gelernt, geforscht und mein Studium der Psychobiologie angewendet.
Das hat mir geholfen, mehr über das menschliche Gehirn zu erfahren und zu lernen, wie man mit verschiedenen Persönlichkeiten arbeitet. Effektive Trainer passen ihre Aktionen und Reaktionen an die Denkweise jedes Einzelnen an.
Ich liebte es, Fußball zu trainieren, aber es war emotional und körperlich anstrengend und ließ keine freie Zeit in meinem Terminkalender. Ich merkte, dass ich vom Fußballtraining ausgebrannt war, aber ich mag das schnelle Tempo und die Beschäftigung.
Ein Freund empfahl mir, in den Verkauf zu gehen. Eine Zeit lang habe ich nebenbei weiter gecoacht, aber dann habe ich meine Fähigkeiten weitergegeben und angefangen, als Sales Development Representative (SDR) für ein Softwareunternehmen zu arbeiten. Schließlich verliebte ich mich in den Softwarevertrieb.
Nach etwa zwei Jahren Arbeit als SDR wurde ich zum SDR Manager befördert. Hier begann meine Leidenschaft für Vertriebscoaching und Enablement.
Ich habe schnell erkannt, dass die erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter durch einen starken Onboarding-Prozess und kontinuierliches Vertriebscoaching entwickelt werden. Ich konnte meine Fähigkeiten im Coaching und in der Arbeit mit den unterschiedlichsten Persönlichkeiten nutzen, um Verkäufer zu coachen. Ich bin seit drei Jahren im Enablement tätig und könnte nicht glücklicher sein!
Was ist die wichtigste Lektion, die Sie auf Ihrem Weg nach oben gelernt haben?
Eine wichtige Lektion, die ich im Bereich Enablement gelernt habe, ist, dass Sie Ihre Prioritäten auf das konzentrieren sollten, was den größten Einfluss auf das Umsatzwachstum hat. Wir werden um eine Menge Dinge gebeten und müssen oft Prioritäten setzen. Wenn wir diese Anfragen erhalten, konzentriere ich mich darauf, was das Pipeline- und Umsatzwachstum ankurbelt, denn das ist das Wichtigste für das Unternehmen.
Die zweite wichtige Lektion, die ich gelernt habe, ist, dass der Aufbau Ihrer Karriere ein Marathon und kein Sprint ist. Es braucht Zeit, um zu lernen und zu wachsen, und manchmal denke ich: "Das hätte ich schon längst wissen müssen." Manchmal gönne ich mir nicht genug Gnade. Ich wünschte, jemand hätte mir gesagt, dass es Zeit braucht, um sich zu entwickeln, und dass man nur einen Schritt nach dem anderen machen kann.
Gibt es Erfahrungen in Ihrem Leben, die Ihrer Meinung nach zu Ihrem beruflichen Erfolg beigetragen haben?
Ich bin der festen Überzeugung, dass meine Erfahrungen in der Leichtathletik und im Mannschaftssport sowie meine Ausbildung mich dahin gebracht haben, wo ich heute bin. Ohne Fußball hätte ich mich nicht für das Coaching interessiert, und ohne Coaching hätte ich mich nicht für Enablement interessiert.
Auf welche Art von Treffen bereiten Sie sich vor? Mit wem arbeiten Sie normalerweise zusammen?
In der Regel arbeite ich bei meinen Meetings mit Managern zusammen, um sicherzustellen, dass wir einen effektiven und relevanten Lernpfad für neue Mitarbeiter haben. Außerdem habe ich Sitzungen, in denen es darum geht, neue Prozesse und strategische Prioritäten voranzutreiben. Schließlich arbeite ich mit dem Produktmarketing zusammen, um Methoden zu entwickeln, mit denen die Mitarbeiter unserer Vertriebsorganisation in die Lage versetzt werden, Marketing-Assets zu nutzen und mit anderen zu teilen, um diese in ihren Verkaufszyklen einzusetzen.
Was macht dein Team so effektiv?
Ich glaube, unser Team ist effektiv, weil wir einen großartigen Leiter haben! Ich habe das große Glück, einen großartigen Mentor zu haben, der dafür sorgt, dass wir uns auf die richtigen Prioritäten konzentrieren. Unser Team ist auch deshalb so effektiv, weil wir extrem funktionsübergreifend zusammenarbeiten, detailorientiert sind und schnell handeln, um bei Bedarf effektive Unterstützung zu leisten.
Erzählen Sie uns von der Arbeit aus dem Homeoffice – was sind Ihre Tipps für den Erfolg?
Ich liebe es, von zu Hause aus zu arbeiten. Ich bin ein Mensch, der sich leicht ablenken lässt. Wenn ich also von zu Hause aus arbeite, kann ich den Kopf einziehen und mich voll und ganz auf meine Arbeit konzentrieren. Ein Tipp ist, dafür zu sorgen, dass Ihr Heimarbeitsplatz von Ihrem Wohnbereich getrennt ist. Wenn ich mein Büro betrete, bin ich im Arbeitsmodus, und wenn ich es verlasse, kann ich mich dekomprimieren und neu fokussieren.
Wie sorgen Sie für eine gute Work-Life-Balance?
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Tage und Wochen so einteilen, dass die Dinge erledigt werden, Sie aber auch Zeit für sich selbst haben. Wenn nötig, streiche ich einige Arbeitsblöcke in meinem Kalender und versuche, mein Büro zu verlassen, um Sport zu treiben und soziale Kontakte zu pflegen.
Was motiviert dich bei der Arbeit?
Meine größte Motivation ist es, anderen zu helfen. Ich genieße es wirklich, eine vertrauenswürdige und verantwortungsbewusste Person zu sein, an die man sich wenden kann, wenn man Hilfe braucht. Zu sehen, wie andere erfolgreich sind und zu wissen, dass ich zu ihrem Erfolg beigetragen habe, zaubert mir ein Lächeln ins Gesicht!
Was unterscheidet Planview von anderen Unternehmen, für die du gearbeitet hast?
Planview ist ein Unternehmen, das sich aus mehreren Personen zusammensetzt, die über jahrelange Erfahrung verfügen, und ich denke, das ist ein Vorteil für uns. Es ist nicht nur von Vorteil, den Markt zu kennen und zu erleben, sondern auch in der Lage zu sein, dieses Wissen und diese Erfahrungen mit Menschen wie mir zu teilen, die gerade erst mit ihrer Karriere beginnen.
Ich war noch nie Teil eines Teams, in dem ich die Möglichkeit hatte, von anderen zu lernen, die so offen für Hilfe sind, und deshalb vertraue ich darauf, dass ich sie um Rat fragen kann.
Planview hat eine Reihe von fünf Grundwerten. Gibt es einen, der Ihnen besonders am Herzen liegt?
Mein Lieblingsgrundwert bei Planview ist "Wir bauen gemeinsam". Ich erlebe dies jeden Tag in meiner Rolle innerhalb meines Teams und funktionsübergreifend. Ohne Zusammenarbeit wäre das Enablement-Team nicht in der Lage, ständig kreativ zu innovieren. Dieser Grundwert ist auch ein Beispiel dafür, dass wir uns gegenseitig den Rücken freihalten. Zu wissen, dass mein Team und andere mich unterstützen, wenn die Dinge nicht so laufen wie geplant, gibt mir ein Gefühl der Zuversicht und Beruhigung.
Wie entspannen Sie sich, wenn Sie nicht im Dienst sind?
Wenn ich nicht im Dienst bin, finde ich Ruhe in der Natur, sei es beim Fahren ans Meer oder beim Campen und Wandern in den Bergen. Ich genieße Yoga, Pilates und Fahrradtouren. Ich liebe es, für andere zu kochen, und veranstalte oft Dinnerpartys für meine Familie und Freunde. Außerdem liebe ich eine gute Lektüre und ich bin in einem Buchclub.
Klingt Planview wie eine gute Wahl für Sie? Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um unserem Team beizutreten. Sehen Sie sich Planviews Aktuelle Stellenangebote auf der ganzen Welt.
