40% to 75 % of New Products Fail — How to Improve Your Odds of Winning! Innovation and new product development are risky. 40% to 75 % of new products fail. This is not because people make dumb decisions; it’s the nature of things when you face an uncertain future. Think about it. If you could consistently produce winners (products that meet revenue and profit forecasts) you would be very rich. The good news is that you can improve the odds of winning.
Zunächst sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass es eine Reihe von Faktoren wie Marktgröße, Marktanteil, Preis usw. gibt, die sehr unsicher sein können. Sie können diese mit einer Technik namens "Sensitivitätsanalyse" ermitteln, die die Auswirkungen der Unsicherheit auf jede Variable in Ihrem Geschäftsmodell identifiziert. Die Erfahrung zeigt, dass nur drei bis vier Variablen 90% der Auswirkungen der Ungewissheit auf den Nettogegenwartswert Ihres Projekts ausmachen werden. Indem Sie Ihre Ressourcen auf diese Variablen konzentrieren, vermeiden Sie die Verschwendung von Zeit und Mühe für Dinge, die nicht wichtig sind.
Zweitens liegt der Erfolg in der Zusammenstellung dieser sorgfältig bewerteten Projekte zu einem Portfolio, in dem die Projekte auf der Grundlage der Wahrscheinlichkeit verglichen werden, dass Sie es erfolgreich "durchziehen" können, und, falls Sie es durchziehen können, was das Projekt wert ist. Ein ausgewogenes Portfolio wird einige "sichere Dinge" enthalten, aber auch eine Gruppe riskanter Projekte, die im Erfolgsfall zu Blockbustern werden können.
Warum ein Portfolio? Zu Beginn können Sie, wie bereits erwähnt, nicht konsequent einzelne Gewinner identifizieren. In Ihrem Portfolio werden einige verlieren und andere gewinnen, aber in der Summe werden Sie einen Gewinn erzielen.
In einem kürzlich erschienenen Whitepaper von Tech-Clarity führte der Autor Jim Brown das Thema Advanced PPM ein, um den Einsatz erweiterter Analysemethoden wie der oben beschriebenen zu differenzieren, um eine tiefere Analyse der Wirtschaftlichkeit sowie der Risiken und Unsicherheiten zu ermöglichen, wenn subjektive Ansätze wie Bewertungsregeln, Scorecards und Fragebögen nicht ausreichen. Sie können einen Nachdruck dieses Whitepapers herunterladen, um mehr zu erfahren.
Um diese Diskussion zu vertiefen, besuchen Sie mich auf PIPELINE 2012, der Online-Konferenz für innovative Produktentwicklung am 10. Mai. Meine Breakout Session "Winning in an Uncertain World" wird Ihnen Einblicke geben, die Ihnen helfen, Ihre Gewinnchancen mit den Werkzeugen von Advanced PPM zu verbessern - eine Projekt- und Portfoliobewertung, die über Bewertungsregeln, Fragebögen und andere subjektive Methoden hinausgeht. Sie können auch mehr von Jim Brown erfahren, der an einer Podiumsdiskussion mit Bill Poston, Managing Partner, Kalypso, und Carrie Nauyalis, Solutions Marketing Manager, Planview, teilnehmen wird.
Für weitere Informationen: www.smartorg.com
