Die Verringerung des Risikos und die Steigerung der Produktivität stehen immer im Vordergrund, insbesondere in einem unsicheren oder instabilen Umfeld. Unternehmen müssen sich durch strategische Entscheidungen ständig anpassen, um den Erfolg mit minimalen Risiken oder Kürzungen sicherzustellen.
Ein wesentlicher Bestandteil dieser Anpassungsstrategie ist der Aufbau eines starken Produktportfolios. Dies erfordert einen einheitlichen Ansatz, um die Ziele des Portfolios mit der gesamten Unternehmensstrategie in Einklang zu bringen, und zwar nicht nur innerhalb eines einzelnen Teams oder einer Funktion. Es ist ein "Alle Mann an Deck"-Szenario.
In einem kürzlich durchgeführten Webinar mit Planview hat Forrester einige Best Practices für ein effektives Produktportfolio-Management- mit einem kundenzentrierten Ansatz - vorgestellt. Lassen Sie uns die vier Kernprinzipien des Produktportfoliomanagements von Forrester besprechen und wie sie am effektivsten angewendet werden können.
Wie leistungsstarke Unternehmen der Ungewissheit einen Schritt voraus sind
Unternehmen, die an der Spitze des Feldes stehen, haben zwei Dinge gemeinsam: eine strikte Abstimmung zwischen Investitionsausgaben und Geschäftsstrategie und ein formales Bewertungsmodell, mit dem alle Produktänderungen auf dem Markt bestimmt werden.
Leistungsstarke Unternehmen sind Experten darin, die Ausrichtung des Produktportfolios an ihrer Geschäftsstrategie durch diese vier Prozessezu priorisieren:
- Kontinuierliche Planung und Neuplanung
- Umfassend angewandte Lean- und Agile-Prozesse, die strikt eingehalten werden
- Implementierung eines robusten Technologiepakets, das Teams hilft, Veränderungen zu visualisieren
- Befolgung eines Rahmens für die Bewertung, Einstufung und Priorisierung von Produkten, einschließlich der Entscheidung, ob ein Produkt eingestellt oder nicht eingestellt werden soll.
Diese Prozesse helfen selbst den größten Unternehmen, ihr aktuelles Produktportfolio besser zu verstehen und Lücken zu identifizieren, die die Teams schließen müssen, um den Geschäftserfolg zu optimieren und ein kontinuierliches Wachstum zu fördern.
Die Anatomie eines kundenorientierten Produktportfolio-Management-Rahmens
Forrester stellt fest, dass vier grundlegende Prinzipien die Gestaltung und das Management eines jeden Produktportfolios beeinflussen sollten. Jedes dieser Prinzipien bietet die Möglichkeit, wichtige Fragen nach dem Warum, Wie und Wo eines Produkts zu stellen. Dieses vierteilige Modell besteht aus Folgendem:
- Strategie
- Orientierung
- Balance
- Investition
Strategie
Dieses Prinzip bringt Sie dazu, nach dem "Warum" zu fragen. Warum sollte das Produkt oder Portfolio existieren?
Es ist wichtig, die strategischen Ziele und die Vision des Portfolios festzulegen und sicherzustellen, dass diese mit der allgemeinen Geschäftsstrategie übereinstimmen.
Diese Strategie sollte bereits auf bestimmte Kundenbedürfnisse ausgerichtet sein, und die Portfoliostrategie sollte diese Bedürfnisse unterstützen, indem sie die Produktfunktion auf ihr Ziel abstimmt. Die Strategie erfordert, dass Unternehmen den beabsichtigten Kundennutzen und die erforderlichen Funktionen, die den Zielen des Teams entsprechen, definieren, fokussieren und planen.
Die Visualisierung der strategischen Ausrichtung ist für Unternehmen unerlässlich, um den Gesamtwert des Portfolios und die Differenzierung zu maximieren.
Orientierung
Dieses Prinzip bringt Sie dazu, nach dem "Wie" zu fragen. Wie vernetzt sollten die Produkte im Portfolio des Unternehmens sein?
Um diese Frage zu beantworten, sollten die Teams den Aufbau des Portfolios, den Grad der Integration des Portfoliomixes und die Marktreife der Produkte bestimmen. Nur dann sind Sie in der Lage, die einzigartigen Fähigkeiten jedes Portfolios optimal zu nutzen. Die Orientierung verlangt von Unternehmen, dass sie die verschiedenen Möglichkeiten, wie Produkte miteinander verbunden werden können, planen, integrieren und bewerten, um einen optimalen Erfolg bei der Vermarktung zu erzielen.
Die Antwort auf diese Frage sollte sich an den Zielen des Teams und den Bedürfnissen der Kunden orientieren.
Balance
Dieses Prinzip bringt Sie dazu, zu fragen, "wo". Wo gibt es Lücken bei der Bereitstellung von Portfoliokapazitäten für Käufer, wenn überhaupt?
Um die Bedürfnisse der Käufer zu erfüllen und sicherzustellen, dass die Produkte bei den Zielgruppen gut ankommen, müssen Unternehmen bewerten, wie gut ihre Produktfähigkeiten mit den erforderlichen Portfoliofähigkeiten übereinstimmen. Die Identifizierung und Priorisierung dieser Diskrepanzen oder Ungleichgewichte ist ein wesentlicher Teil dieses Prozesses, der einem Unternehmen hilft, mit größerem Vertrauen auf den Markt zu gehen.
Unternehmen können besser verstehen, wo Lücken bestehen und welche Auswirkungen diese haben können , indem sie die Fähigkeiten im gesamten Portfolio und im Produktmix katalogisieren, abbilden und optimieren. Mit diesem Wissen können sie die am besten informierten Korrekturmaßnahmen ergreifen, um die wichtigsten Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen.
Investition
Dieses Prinzip bringt Sie dazu, noch einmal nach dem "Wie" zu fragen. Wie sollten die Investitionszuweisungen angepasst werden?
Die Einführung eines konsistenten Prozesses für alle Teams, der eine klare, faktenbasierte Entscheidungsfindung bei Portfolioinvestitionen ermöglicht, ist der Schlüssel zur Ausrichtung der Investitionen auf die Portfolioziele. Investitionen erfordern, dass Unternehmen ihre Investitionen abschätzen, priorisieren und aufeinander abstimmen, damit sie bei Bedarf angepasst werden können.
Die Fähigkeit, verschiedene Datensätze konsistent und in Echtzeit zu analysieren und zu bewerten, hilft Unternehmen, die profitabelsten Investitionsentscheidungen für ihr Portfolio zu identifizieren.
Diese Analyse kann, wenn sie in regelmäßigen Abständen durchgeführt wird, zu einer kontinuierlichen Verbesserung führen, indem sie bedeutendere Möglichkeiten zur Steigerung des Portfoliowerts aufdeckt und wenig Raum für Ideen mit geringerem Wert lässt.
Überbrücken Sie die Lücke zwischen Produktstrategie und Lieferung
Unternehmen benötigen einen kontinuierlichen Analyseprozess für Produktportfolio-Investitionen von der Innovation bis zur Markteinführung. Um ein kundenorientiertes Produktportfolio effektiv verwalten zu können und dabei die von uns dargelegten Prinzipien - Strategie, Orientierung, Ausgewogenheit, Investition - zu nutzen, muss jedes Team und jede Organisation vier Kernfähigkeiten implementieren:
- Sammeln und analysieren Sie Innovationen an vorderster Front, um Geschäftsentscheidungen zu treffen.
- Geben Sie durch laufende Planung, Bewertung und Prioritätensetzung die Richtung vor
- Mehr Tempo durch Flexibilität im Projektmanagement und bei der Ressourcenzuweisung
- Informieren Sie sich über die nächsten Schritte und darüber hinaus durch detaillierte Einblicke in die Aktivitäten nach der Markteinführung
Durch teamorientierte Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserungen in jedem Produktportfolio können Unternehmen ihre Markteinführung beschleunigen und die Effizienz ihrer Teams auf eine Weise steigern, wie es ihnen sonst nicht möglich wäre.
Sehen Sie sich noch heute das gesamte On-Demand-Webinar mit Forrester an , um mehr über Produktportfolio-Management zu erfahren und Beispiele aus der Praxis zu sehen, wie Planview Unternehmen geholfen hat, ein ähnliches Framework einzuführen, um mehr Geschäftserfolg zu erzielen.
