Les organisations pharmaceutiques sont soumises à une pression croissante pour prendre des décisions plus rapides et plus intelligentes en matière de R&D dans un environnement défini par la complexité, l'incertitude et le changement constant. L'environnement est d'autant plus vulnérable - et volatile - que se profile la "falaise des brevets" pour certains des médicaments les plus vendus au monde, qui, selon certains analystes, entraînera des pertes pouvant aller jusqu'à350 milliards de dollars d'ici à 2032, selon CNBC.
Pourtant, même si les enjeux augmentent, de nombreuses équipes travaillent avec une image incomplète - des données internes solides, mais une visibilité limitée de l'intelligence du marché externe nécessaire pour guider de meilleures décisions.
De nombreuses organisations s'appuient uniquement sur des données internes et des analyses isolées, créant ainsi une vision myope de leur portefeuille qui ne tient pas compte des signaux du marché externe et des benchmarks nécessaires pour prendre en toute confiance des décisions d'investissement à fort enjeu. Il en résulte un angle mort critique : le marché externe et la dynamique concurrentielle, essentiels pour une visibilité stratégique complète.
C'est pourquoi nous sommes heureux d'annoncer un nouveau partenariat stratégique entre Planview et Ozmosi.
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Planview et Ozmosi : Ce que cela signifie pour votre portefeuille
Fondée en 2013, Ozmosi est née de la conviction que les données de santé d'aujourd'hui peuvent être mieux accessibles, mieux comprises et mieux exploitées. L'entreprise concrétise sa vision en fournissant des informations sur les produits pharmaceutiques et les essais cliniques, en regroupant des données sur les essais cliniques mondiaux, les programmes de développement de médicaments et l'activité réglementaire dans un format structuré et lisible par machine.
Grâce à ce partenariat, l'intelligence d'Ozmosi s'intègre directement à la plateforme Planview, permettant aux organisations d'incorporer des signaux cliniques et de marché réels dans leur analyse de portefeuille. Désormais, les équipes peuvent aller au-delà de l'évaluation isolée des pipelines, en remplaçant les hypothèses internes par une vision fondée du paysage concurrentiel et réglementaire.
Les décisionnaires peuvent ainsi répondre avec plus d'assurance à des questions aussi cruciales que celles-ci :
- L'évolution de la dynamique concurrentielle doit-elle nous amener à nous demander si nous investissons dans les bonnes opportunités ?
- Quelles sont les lacunes et les espaces vides dans notre filière et comment pouvons-nous les combler au mieux ?
- Validons-nous les hypothèses de notre business case par rapport aux informations externes sur les pipelines ?
En d'autres termes, la plateforme Planview évolue d'une puissante solution de planification interne vers un environnement décisionnel plus complet qui reflète à la fois les priorités internes et les données sectorielles externes. Combinée àAnviTM, l' IA de Planview pour l'activité connectée, les équipes peuvent modéliser des scénarios, valider des hypothèses et prendre des décisions sur le portefeuille avec plus de rapidité et de confiance.
Grâce à cette intégration, vous pouvez :
- Identifier les opportunités externes pour renforcer votre pipeline
- Valider les hypothèses à l'aide de la veille concurrentielle
- Suivre l'activité concurrentielle et l'évolution du marché en temps réel
Examinons chacun d'entre eux de plus près.
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Identifier les opportunités externes pour renforcer votre pipeline
Les lacunes dans le pipeline sont inévitables, mais pour les combler, il a toujours fallu se tourner vers l'intérieur et adapter de force les actifs internes à ces lacunes, ce qui réduit le champ des options et augmente le risque de compromis coûteux, d'alternatives peu performantes, ou les deux à la fois.
Grâce à une veille commerciale externe intégrée, les organisations ont une meilleure visibilité sur les lacunes internes de leur portefeuille et sur les opportunités externes qui s'offrent à elles pour les combler. Elles peuvent ainsi comprendre les lacunes de leur portefeuille dans des domaines thérapeutiques, des mécanismes d'action ou des stades de développement clés et identifier des cibles d'acquisition potentielles susceptibles de combler ces lacunes. En outre, les équipes peuvent repérer des opportunités dans l'espace blanc où la concurrence peut être plus faible ou les besoins non satisfaits restent importants.
Ces informations permettent une planification plus stratégique du pipeline. Au lieu de découvrir des lacunes et des opportunités par le biais d'une analyse réactive, les équipes peuvent identifier de manière proactive les domaines dans lesquels leur organisation doit renforcer sa couverture, les actifs externes qui pourraient combler ces lacunes par le biais d'une acquisition ou d'un partenariat, et les domaines dans lesquels les conditions du marché laissent entrevoir le plus grand potentiel de réussite.
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Valider les hypothèses à l'aide de la veille concurrentielle
Chaque business case repose sur des hypothèses concernant la probabilité de succès, la durée de la phase, la conception de l'essai et le positionnement concurrentiel. Mais en l'absence de données externes fiables, ces hypothèses ne sont souvent pas validées jusqu'à ce qu'il soit trop tard pour rectifier le tir.
Par benchmarking par rapport à des essais cliniques similaires dans l'ensemble du secteur, les équipes peuvent tester les hypothèses critiques - telles que les taux d'échec et les délais de développement - par rapport à des données réelles.
Cette capacité transforme la manière dont les organisations évaluent la viabilité des programmes. Les décisionnaires peuvent comparer leurs projections à des efforts comparables dans l'ensemble du secteur, ce qui leur permet d'identifier plus tôt les hypothèses susceptibles de ne pas correspondre aux données réelles du marché et d'élaborer des dossiers d'investissement plus défendables, fondés sur des données réelles plutôt que sur de simples estimations internes.
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Suivre en temps réel l'activité concurrentielle et l'évolution du marché
La dynamique concurrentielle dans le secteur pharmaceutique évolue constamment. L'échec d'un essai d'un concurrent, l'entrée en phase III d'un nouveau mécanisme ou l'obtention d'une autorisation réglementaire pour une indication adjacente sont autant d'éléments qui peuvent modifier la valeur stratégique des programmes de votre portefeuille, souvent avant votre prochain cycle de planification.
En suivant les produits concurrents en cours de développement sur la base du profil thérapeutique de chaque projet, les équipes ont une vision claire du contexte concurrentiel de chaque investissement.
Plutôt que de s'appuyer sur des analyses périodiques de la concurrence qui deviennent rapidement obsolètes, Anvi alerte les équipes de manière proactive lorsque des développements pertinents de la concurrence - tels que des retards, des avancées ou des échecs - pourraient affecter leurs prévisions. Cela permet aux équipes d'actualiser les hypothèses en fonction de l'évolution des conditions, de sorte que les décisions d'investissement reflètent les réalités actuelles du marché plutôt qu'un instantané du dernier trimestre.
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