Les organisations pharmaceutiques doivent aujourd'hui prendre des décisions de R&D plus rapides, plus éclairées et plus robustes, dans un environnement marqué par la complexité, l'incertitude et l'évolution constante du marché. À cette pression s'ajoute le « patent cliff », qui menace certains des médicaments les plus vendus au monde et pourrait représenter 350 milliards de dollars de chiffre d'affaires à risque d'ici 2032, selon CNBC..
Pourtant, alors que les enjeux s'intensifient, de nombreuses équipes continuent de travailler avec une vision partielle : des données internes solides, mais une visibilité limitée sur les signaux de marché externes indispensables pour orienter les décisions d'investissement.
Lorsqu'elles s'appuient uniquement sur des données internes et des analyses cloisonnées, les organisations risquent de développer une vision trop restreinte de leur portefeuille, privée des benchmarks sectoriels, des dynamiques concurrentielles et des signaux réglementaires nécessaires pour décider avec confiance. Résultat : un angle mort stratégique autour du marché externe, alors même que ces informations sont essentielles pour évaluer la pertinence, le potentiel et les risques des investissements de portefeuille.
C'est pourquoi nous sommes ravis d'annoncer un nouveau partenariat stratégique entre Planview et Ozmosi.
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Planview et Ozmosi : ce que cela change pour votre portefeuille
Fondée en 2013, Ozmosi part d'une conviction simple : les données de santé actuelles doivent être plus accessibles, plus compréhensibles et plus exploitables. L'entreprise concrétise cette vision en fournissant des informations pharmaceutiques et cliniques hautement qualifiées. Ces informations agrègent des données issues d'essais cliniques mondiaux, de programmes de développement de médicaments et d'activités réglementaires, dans un format structuré et lisible par machine.
Grâce à ce partenariat, les informations d'Ozmosi s'intègrent directement à la plateforme Planview. Les organisations peuvent ainsi enrichir leurs analyses de portefeuille avec des données cliniques réelles et des signaux de marché externes. Les équipes peuvent dépasser l'évaluation isolée de leurs pipelines et confronter leurs hypothèses internes à la réalité du paysage concurrentiel, clinique et réglementaire.
Les décideurs peuvent ainsi répondre avec davantage de confiance à des questions critiques du type :
- Les évolutions de la dynamique concurrentielle doivent-elles nous conduire à réévaluer certains investissements ?
- Où notre pipeline présente-t-il des lacunes ou des opportunités encore peu exploitées, et comment y répondre efficacement ?
- Nos hypothèses de business case sont-elles validées par les données externes sur les pipelines ?
En d'autres termes, la plateforme Planview évolue : d'une puissante solution de planification interne, elle devient un environnement décisionnel plus complet, capable de refléter à la fois les priorités internes et les réalités du marché. Associée à AnviTM, l'IA de Planview pour le travail connecté, cette intégration aide les équipes à modéliser des scénarios, valider leurs hypothèses et prendre plus rapidement des décisions de portefeuille plus sûres.
Grâce à cette intégration, vous pouvez :
- Identifier des opportunités externes pour renforcer votre pipeline
- Valider vos hypothèses grâce à la veille concurrentielle
- Suivre en temps réel l'activité concurrentielle et les évolutions du marché
Examinons chacune de ces possibilités plus en détail.
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Détecter des opportunités externes pour renforcer votre pipeline
Les lacunes dans un pipeline sont inévitables. Mais les combler consiste encore trop souvent à regarder uniquement vers l'intérieur, en cherchant à faire correspondre les actifs internes aux besoins identifiés. Cette approche réduit le champ des options et augmente le risque de compromis coûteux, d'alternatives sous-performantes, ou les deux.
Avec une veille de marché externe intégrée, les organisations gagnent en visibilité sur deux dimensions essentielles : les lacunes de leur portefeuille interne et les opportunités externes susceptibles d'y répondre. Elles peuvent ainsi identifier les domaines thérapeutiques, mécanismes d'action ou stades de développement où leur couverture reste insuffisante, puis repérer les actifs externes capables de combler ces manques. Les équipes peuvent également identifier des opportunités encore peu exploitées, où la concurrence reste limitée ou où d'importants besoins médicaux demeurent insatisfaits.
Ces informations favorisent une planification plus stratégique du pipeline. Au lieu de découvrir les manques et les opportunités au fil d'analyses réactives, les équipes peuvent identifier de manière proactive les domaines où leur organisation doit renforcer sa couverture, les actifs externes à cibler dans le cadre d'une acquisition ou d'un partenariat, et les conditions de marché qui laissent entrevoir le plus fort potentiel de réussite.
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Valider vos hypothèses grâce à la veille concurrentielle
Chaque business case repose sur des hypothèses concernant la probabilité de réussite, la durée des phases, la conception des essais et le positionnement concurrentiel. Mais sans données externes fiables, ces hypothèses restent souvent non validées avant qu'il ne soit trop tard pour rectifier la trajectoire.
En réalisant un benchmark avec des essais cliniques similaires à l'échelle du secteur, les équipes peuvent soumettre leurs hypothèses critiques (par exemple, les taux d'échec et les délais de développement) à des tests de résistance reposant sur des données concrètes.
Cette capacité transforme la manière dont les organisations évaluent la viabilité des programmes. Les décideurs peuvent comparer leurs projections à des initiatives comparables dans l'ensemble du secteur – en identifiant plus tôt les hypothèses susceptibles d'être en décalage avec les données de marché réelles et en construisant des dossiers d'investissement plus solides, fondés sur des preuves réelles plutôt que sur les seules estimations internes.
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Suivre en temps réel l'activité concurrentielle et les évolutions du marché
Dans l'industrie pharmaceutique, les dynamiques concurrentielles évoluent en permanence. L'échec d'un essai concurrent, l'entrée d'un nouveau mécanisme d'action en phase III ou une approbation réglementaire dans une indication adjacente peuvent modifier la valeur stratégique des programmes de votre portefeuille, parfois avant même le prochain cycle de planification.
En suivant les produits concurrents en développement selon le profil thérapeutique de chaque projet, les équipes conservent une vision claire du contexte concurrentiel associé à chaque investissement.
Plutôt que de s'appuyer sur des revues concurrentielles ponctuelles, qui deviennent rapidement obsolètes, Anvi alerte proactivement les équipes lorsque des évolutions pertinentes – retards, avancées, échecs ou approbations – pourraient affecter leurs prévisions. Les équipes peuvent ainsi actualiser leurs hypothèses à mesure que les conditions changent, afin que les décisions d'investissement reflètent les réalités actuelles du marché, et non l'instantané d'un trimestre déjà dépassé.
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