Als Produktentwickler und Vermarkter haben wir manchmal das Gefühl, uns ohne Kompass im Wald zu verirren und ständig den Kurs zu ändern, während wir auf Anfragen nach den neuesten Produktaktualisierungen reagieren, Verkaufsanfragen bearbeiten oder ein weiteres Statusmeeting ansetzen. Bei so vielen Stimmen in Ihrem Unternehmen ist es schwierig, sich zu orientieren und ein produktives Programm zur Verwaltung der Produktstrategie bis hin zur Ausführung zu entwickeln.
Seit mehr als 20 Jahren hat sich das Pragmatic Marketing Framework entwickelt, um dem Produktmanagement und den Produktvermarktern die Orientierung zu erleichtern. Planview setzt diesen Ansatz nicht nur intern in unserer Produktgruppe ein, sondern wir denken auch darüber nach, wenn es darum geht, unsere Kunden dabei zu unterstützen, ihre Produkte durch Arbeits- und Ressourcenmanagement schneller auf den Markt zu bringen.
In dieser Blogserie werden wir untersuchen, wie das Pragmatic Marketing Framework und die eigens entwickelte Technologie Produktentwicklern und -besitzern dabei helfen können, die folgenden Herausforderungen und entsprechenden Fragen zu bewältigen:
- Die Entwicklung von Produkten, die auf individueller Ebene Sinn machen, aber als Teil eines größeren Ganzen nicht zusammenpassen, um ein größeres Problem zu lösen. Wie können Sie Produkte entwickeln, die dem Markt und Ihren Kunden wirklich wichtig sind?
- Sie kämpfen mit einem Mangel an Klarheit über die Art der Probleme, die gelöst werden müssen. Wie können Sie alle Beteiligten auf die gleiche Seite für Ihre nächste Veröffentlichung bringen?
- Verfolgen Sie die Konkurrenz, um zu verstehen, warum Sie gewinnen oder verlieren. Wie können Sie bei all den Vertriebskanälen, Tools und Online-Informationen, die heute zur Verfügung stehen, verfolgen, was wirklich wichtig ist, und die Informationen hervorheben, die Ihnen helfen zu verstehen, wo Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz steht?
- Verwalten Sie Produkt-Roadmaps, die aktuell bleiben und gleichzeitig Ihre Vertriebsteams auf dem Laufenden halten. Wie können Sie dafür sorgen, dass alle auf dem gleichen Stand sind und wissen, was auf sie zukommt und was nicht?
- Durchführung von Produkteinführungen, die man nicht ignorieren kann. Wie können Sie einen effektiven Zeitplan und Prozess für die Produkteinführung entwickeln und beibehalten, der die verdiente Aufmerksamkeit erhält und verhindert, dass der Markt Sie übersieht?
- Halten Sie den Vertrieb mit den neuesten Tools auf dem Laufenden? Wie können Sie die Anzahl der Anrufe, Meetings und E-Mails von Vertriebsmitarbeitern reduzieren, die Ihnen mitteilen, dass sie nicht finden können, was sie brauchen, um Interessenten im Verkaufsprozess weiterzubringen?
Der effizienteste Weg, diese Probleme zu lösen, besteht darin, Ihre Rolle zu verstehen und sie mit Hilfe des Pragmatischen Marketing-Frameworks darzustellen. Dieser Ansatz deckt alle Aktivitäten ab, die Produktentwickler oder Vermarkter in ihrem Unternehmen durchführen müssen.
Wenn Sie sich das untenstehende Schema ansehen, werden Sie feststellen, dass es in einen Quadranten unterteilt ist, der auf der linken Seite Aktivitäten umfasst, die eher strategischer Natur sind, wie z.B. das Verständnis Ihrer Marktprobleme oder warum Sie gegen Ihre Konkurrenz gewinnen oder verlieren. Auf der rechten Seite finden Sie Elemente, die eher der Ausführung dienen, wie die Ausstattung Ihrer Vertriebsteams mit den richtigen Materialien oder die Entwicklung von Präsentationen und Produktdemos.
Sie werden auch sehen, dass es einen Unterschied zwischen oben und unten gibt. Die Aktivitäten in der oberen Hälfte sind im Allgemeinen eher geschäftsorientiert, während sie sich in der unteren Hälfte eher auf die Technologie konzentrieren.
Alle diese Boxen zusammen sind so konzipiert, dass sie Ihre Teams mit den Aktivitäten ausstatten, die während der Strategie und der Ausführung in Bezug auf die Verwaltung von Produkten stattfinden müssen. Sie werden vielleicht nicht alle diese Punkte selbst ansprechen, aber sie müssen alle erledigt werden. Es geht darum, wo Sie Ihre Zeit verbringen und wie Sie sie aufteilen, wenn Sie mit dem Vertrieb, dem Marketing, den Dienstleistungen oder einem anderen Teil des Unternehmens zusammenarbeiten, der eine wesentliche Rolle in Ihrem Entwicklungsprozess spielt.
Da Sie nun mit dem Framework vertraut sind, lesen Sie weiter Teil 2 (Verständnis der Marktprobleme, Gewinn-Verluste und der Konkurrenz) und Teil 3 (Austausch relevanter Roadmaps mit Teams und Kunden) dieser Serie, in der wir verschiedene Bereiche des Pragmatic Marketing Frameworks behandeln, die sich auf verschiedene Aspekte der Produktentwicklung und des Marketings beziehen. Ich zeige Ihnen, wie ein organisierter und zentraler Zugangspunkt für alle im Unternehmen aussieht, der Planview-Lösungen nutzt. Dies ist der Punkt, an dem das Rahmenwerk wirklich lebendig wird und als einzige Quelle der Wahrheit dient.
Wenn Sie jetzt tiefer in den Inhalt eintauchen möchten, sehen Sie sich den Webcast an, den ich mit Paul Young und Carrie Nauyalis durchgeführt habe: A Source of Truth for Centralizing the Pragmatic Marketing Framework.
