Wie können wir effektiv mit Startups zusammenarbeiten?
Diese Frage stellt sich regelmäßig auf vielen der Konferenzen, die Planview IdeaPlace veranstaltet und an denen wir teilnehmen, sowie in unseren täglichen Gesprächen mit Fortune 500-Unternehmen.
Warum sollten Unternehmen mit Startups zusammenarbeiten? Dafür gibt es mehrere Gründe, darunter:
- Zugang zu Startups, die an neueren Technologien arbeiten (d.h. Blockchain)
- Beschleunigung des Umbruchs durch Partnerschaften mit Startups, die den Status Quo in Frage stellen
- Profitieren Sie von der Risikobereitschaft eines Startups
Aber wie sieht eine effektive Zusammenarbeit zwischen Startups und Unternehmen aus?
In diesem Artikel stellen wir Ihnen ein Unternehmen vor, das den Code für eine effektive Zusammenarbeit mit Startups geknackt hat, und, was noch wichtiger ist, wie es das geschafft hat.
Startup-Zusammenarbeit durch externe Ideenfindung angeheizt
Siemens, das größte Industrieunternehmen in Europa und ein langjähriger Kunde von Planview IdeaPlace, ist ein Unternehmen, das alle Unternehmen im Auge behalten sollten, wenn es um die Zusammenarbeit mit Startups geht.
Der Hersteller ist ein perfektes Beispiel dafür, wie external ideation ein Ökosystem schaffen kann, in dem die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Startups die Innovation fördert. Sie haben in der Vergangenheit bereits erfolgreich zusammengearbeitet und Ideen aus der Öffentlichkeit gesammelt, um Herausforderungen wie z.B. die Behebung von Verkehrsstaus anzugehen.
In 2013 implementierte Siemens die Ideenmanagement-Software von Planview IdeaPlace, um sein Frontier Partner Programm zu starten, das Unternehmern in der Fertigungsbranche hilft, ihre Lösungen zu entwickeln und schneller auf den Markt zu bringen. Das Ziel? Partnerschaften mit Startups, um die Produktion zu verändern.
Durch eine Partnerschaft mit Siemens erhalten Startups Hilfe bei der Entwicklung und Vermarktung ihrer digitalen Fertigungstechnologien. Ausgewählte Startups erhalten außerdem kostenlosen Zugang zu branchenerprobten Softwaretools, Entwicklerressourcen und Marketingunterstützung.
Aber Siemens beließ es nicht beim Frontier-Programm, sondern verdoppelte es.
In 2016 startete das Unternehmen einen $1 Milliarden schweren Risikofonds namens Next47. Ziel ist es, Startups aus der Fertigungsindustrie - auch Siemens-Mitarbeitern mit großartigen Ideen - Kapital, Know-how und Verbindungen in der Fertigungsindustrie zur Verfügung zu stellen.
Was springt für Siemens dabei heraus?
Nun werden Sie sich vielleicht fragen: "Ist die Investition von Ressourcen (d.h. Zeit und Geld) in Startups zu investieren, die potenziell mit Ihrem Unternehmen konkurrieren können, das Wachstum behindern?" Ganz im Gegenteil.
Egal wie groß Ihr Unternehmen ist, Sie können nicht alles machen... effektiv. Wenn Sie zu viele Dinge tun, ohne dass es einen roten Faden gibt, der sie alle miteinander verbindet, kann das negative Auswirkungen auf Ihr Geschäft haben. Sie laufen Gefahr, Ihr Wertversprechen zu verwässern und sich zu verzetteln.
Siemens investiert seine Ressourcen nicht in ein beliebiges Unternehmen oder eine beliebige Branche und geht auch keine Partnerschaften ein. Sie verfolgen einen laserartigen Ansatz bei der Umgestaltung der Fertigung, indem sie in die Menschen - intern und extern - investieren, die die Branche voranbringen können. Diese Art der Zusammenarbeit eröffnet dem Unternehmen mehrere Möglichkeiten, darunter:
- Schnelleres Wachstum und Innovation in der Fertigung (z. B. die Entwicklung von VR- und AR-Technologie)
- Bringt Siemens mit aufstrebenden Tech-Talenten in Kontakt, die erstklassige Kandidaten für Akquisitionen sind (Übernahme eines Unternehmens speziell wegen der Talente seiner Mitarbeiter)
- Mögliche finanzielle Erträge aus Investitionen
Langfristig gesehen ist diese Art der Zusammenarbeit mit Startups eine kluge Strategie für Unternehmen.
Wichtige Beobachtungen aus der Zusammenarbeit mit Siemens
Haben Sie ein Ziel.
Siemens hat das Frontier Partner Programm und Next47 aus einem einzigen Grund ins Leben gerufen: um die Fertigungsindustrie zu verändern. Zufälligerweise ist die Zusammenarbeit mit und die Investition in Startups ein effektiver Weg, dies zu erreichen. Aber sie sehen auch den materiellen Wert, den diese Zusammenarbeit auf kürzere Sicht für das Unternehmen haben kann, durch potenzielle zukünftige Talente und Akquisitionen.
Wenn Sie nach Wegen suchen, um effektiv mit Startups zusammenzuarbeiten, sollten Sie einen klaren Grund für Ihre Bemühungen haben.
Lassen Sie sich von Ideen inspirieren.
Von über das Crowdsourcing von Ideen aus der Öffentlichkeit zur Lösung von Verkehrsproblemen bis hin zum Frontier Partner Programm - die kollektive Intelligenz der Menschen in großem Maßstab durch Ideenfindung zu nutzen, ist etwas, das Siemens sehr gut gelungen ist.
Es gibt einen Grund, warum die Zusammenarbeit mit Mitarbeitern und externen Gruppen - wie z.B. Startups - ein wichtiger Bestandteil der Zusammenarbeit und der langfristigen Vision von Siemens geworden ist. Es ermöglicht ihnen, neue Wege zur Lösung von geschäftlichen Herausforderungen zu finden, die das Wachstum stagnieren lassen.
Geben Sie Startups Zugang zu hilfreichen Tools und Ressourcen.
Ein Startup zu gründen ist schwer. In der Tat scheitern ~80-90% von ihnen.
Wenn die Zusammenarbeit mit Startups auf Ihrer Prioritätenliste steht, sollten Sie herausfinden, welchen Wert Ihr Unternehmen für Sie hat. Ist das Kapital? Sind es Branchenkenntnisse oder Verbindungen?
Was auch immer es ist, geben Sie, genau wie Siemens, Startups Zugang dazu, um den langfristigen Wert für beide Parteien zu steigern.
Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen.
Eine Sache, die Ihnen bei der Zusammenarbeit mit Siemens auffallen wird, ist, dass das Unternehmen nicht mit irgendeinem Startup zusammengearbeitet hat. Ob über das Frontier Partner Programm oder Next47, sie konzentrieren sich auf die Unternehmen, deren einzigartige Ideen dazu beitragen können, ihre langfristige Vision der Umgestaltung der Fertigung zu erreichen.
Wenn Sie sich überlegen, wie die Zusammenarbeit mit Startups für Ihr Unternehmen aussehen könnte, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Bemühungen auf Unternehmen konzentrieren, die mit Ihrem Kernziel übereinstimmen.
Abschließende Gedanken
Was auch immer Ihre Gründe für die Zusammenarbeit mit Startups sind, Siemens hat eine Blaupause erstellt, die zeigt, wie es geht, ganz gleich, in welcher Branche Sie tätig sind.
Bei Planview IdeaPlace haben wir nicht nur mit Freude das Wachstum der Zusammenarbeit von Siemens mit Startups beobachtet, sondern auch, wie unzählige andere Kunden - wie die Vereinten Nationen, das Aspen Ideas Festival und andere - ihren eigenen Weg zum Erfolg beschritten haben. Was haben sie alle gemeinsam? Die Idee.
Wenn Sie Ihre Strategie für die Zusammenarbeit dokumentieren, sollten Sie die wichtigsten Punkte aus diesem Artikel beachten, dann sind Sie auf dem besten Weg zu einer effektiven Zusammenarbeit in Ihrem Startup.
