Hur kan vi samarbeta effektivt med nystartade företag?
Det är en fråga som regelbundet dyker upp på många av de konferenser som Planview IdeaPlace är värd för och deltar i, liksom i våra dagliga samtal med Fortune 500-företag.
Varför ska företag samarbeta med nystartade företag? Det finns flera skäl, bland annat:
- Tillgång till nystartade företag som arbetar med nyare teknik (t.ex. blockkedja)
- Snabbt avbrott genom att samarbeta med nystartade företag som utmanar status quo.
- Dra nytta av startupföretagens vilja att ta risker.
Men hur ser ett effektivt samarbete mellan startup-företag ut?
I den här artikeln tittar vi på ett företag som har lyckats knäcka koden för effektivt samarbete med startupföretag och, ännu viktigare, hur de gjorde det.
Samarbete mellan nystartade företag som drivs av externa idéer
Siemens, det största industriella tillverkningsföretaget i Europa och en mångårig kund till Planview IdeaPlace, är ett företag som alla företag bör hålla ett öga på när det gäller samarbete med nystartade företag.
Tillverkaren är ett perfekt exempel på hur extern idéutveckling kan skapa ett ekosystem där samarbete mellan företag och startupföretag främjar innovation. De har faktiskt en historia av effektivt samarbete - de har samlat in idéer från allmänheten för att ta itu med utmaningar som till exempel att lösa trafikstockningar.
I 2013 implementerade Siemens Planview IdeaPlaces programvara för idéhantering för att lansera sitt Frontier Partner Program för att hjälpa entreprenörer inom tillverkningsindustrin att utveckla sina lösningar och få dem snabbare på marknaden. Målet? Samarbeta med nystartade företag för att förändra tillverkningen.
Genom ett partnerskap med Siemens får nystartade företag hjälp med att utveckla och kommersialisera sin digitala tillverkningsteknik. Utvalda nystartade företag får också gratis tillgång till branschbeprövade programvaruverktyg, utvecklarresurser och marknadsföringsstöd.
Men Siemens stannade inte vid Frontier-programmet, utan dubblerade det.
In 2016, the company launched a $1 billion venture fund called Next47. The aim is to provide manufacturing startups – even Siemens’ employees who have great ideas – with capital, expertise, and connections in the manufacturing industry.
Vad får Siemens ut av det?
Nu kanske du undrar: "Är det inte viktigt att investera resurser (t.ex. tid och pengar) i nystartade företag som potentiellt kan konkurrera med ditt företag, hindrar det tillväxten?" Tvärtom.
Oavsett hur stort ditt företag är kan du inte göra allt på ett effektivt sätt. Att göra för många saker utan att ha en röd tråd som förbinder dem alla kan faktiskt ha en negativ inverkan på verksamheten. Du riskerar att späda ut ditt värdeerbjudande och sprida dig för mycket.
Siemens investerar inte sina resurser eller samarbetar med vilket företag eller vilken bransch som helst. De har en laserliknande strategi för att omvandla tillverkningsindustrin genom att investera i de människor - interna och externa - som kan hjälpa till att föra industrin framåt. Denna typ av samarbete öppnar dörren för flera möjligheter för företaget, bland annat:
- Snabbare tillväxt och innovation inom tillverkningsindustrin (t.ex. utveckling av VR- och AR-teknik).
- Kopplar Siemens till nya och växande tekniska talanger som är utmärkta kandidater för acqu-hires (förvärv av ett företag specifikt för de anställdas talanger).
- Potentiell ekonomisk avkastning på investeringar
På lång sikt är denna typ av samarbete mellan startupföretag en smart strategi för företag att genomföra.
Viktiga observationer från Siemens samarbetsinsatser
Ha ett syfte.
Siemens skapade Frontier Partner Program och Next47 i ett syfte: att förändra tillverkningsindustrin. Det råkar vara så att samarbete med och investeringar i nystartade företag är ett effektivt sätt att åstadkomma detta. Men de ser också det materiella värde som detta samarbete kan ha på kort sikt för företaget, genom potentiella framtida talanger och förvärv.
När du börjar undersöka hur du kan samarbeta effektivt med nystartade företag bör du ha ett tydligt syfte bakom dina ansträngningar.
Ta till dig idéer.
Från , där man samlar idéer från allmänheten för att lösa trafikproblem, till Frontier Partner Program, är det något som Siemens har lyckats utmärkt med att utnyttja människors kollektiva intelligens i stor skala genom att skapa idéer.
Det finns en anledning till att idéutveckling med anställda och externa grupper - som startups - har blivit en viktig del av Siemens samarbetsarbete och långsiktiga vision. Det gör det möjligt för dem att hitta nya sätt att lösa affärsutmaningar som hindrar tillväxten.
Ge startups tillgång till användbara verktyg och resurser.
Det är svårt att utveckla ett nystartat företag. Faktum är att ~80-90 % av dem misslyckas.
Om samarbete med nystartade företag står på din prioriteringslista bör du fastställa vilket värde ditt företag tillför. Är det kapital? Är det branschkunskap eller kontakter?
Vad det än är, precis som Siemens, ge startups tillgång till det för att bidra till att skapa långsiktigt värde för båda parter.
Fokusera dina ansträngningar.
En sak som du kommer att märka om Siemens samarbetsinsatser är att de inte samarbetade med vilket startupföretag som helst. Vare sig det är genom Frontier Partner Program eller Next47 fokuserar de på företag vars unika idéer kan bidra till att uppnå deras långsiktiga vision om att omvandla tillverkningen.
När du börjar skissera på hur samarbetet med nystartade företag ser ut för ditt företag bör du se till att du fokuserar dina ansträngningar på företag som överensstämmer med ditt huvudsyfte.
Avslutande reflektioner
Oavsett varför du vill samarbeta med nystartade företag har Siemens skapat en plan som visar hur du kan göra det, oavsett vilken bransch du är verksam inom.
På Planview IdeaPlace har vi inte bara njutit av att se hur Siemens samarbete med nystartade företag har vuxit, utan vi har också sett otaliga andra kunder - som Förenta nationerna, Aspen Ideas Festival och andra - ta sin egen väg till framgång. Vad har de alla gemensamt? Idéer.
När du dokumenterar din samarbetsstrategi bör du ha de viktigaste iakttagelserna i den här artikeln i åtanke, så att du är på god väg mot ett effektivt samarbete i startup-företag.
