Comment pouvons-nous collaborer efficacement avec les startups ?
C'est une question qui revient régulièrement lors des nombreuses conférences que Planview IdeaPlace organise et auxquelles il participe, ainsi que dans nos conversations quotidiennes avec les entreprises Fortune 500.
Pourquoi les entreprises devraient-elles collaborer avec les startups ? Il y a plusieurs raisons, notamment :
- Accès aux startups travaillant sur des technologies plus récentes (ex. blockchain)
- Accélérer les perturbations en s'associant à des startups qui remettent en cause le statu quo.
- Tirer profit de la volonté d'une startup de prendre des risques
Mais à quoi ressemble une collaboration efficace entre les startups et les entreprises ?
Dans cet article, nous allons examiner une entreprise qui a déchiffré le code de la collaboration efficace avec les startups et, plus important encore, comment elle y est parvenue.
La collaboration entre startups alimentée par l'idéation externe
Siemens, la plus grande entreprise de fabrication industrielle d'Europe et client de longue date de Planview IdeaPlace, est une entreprise en particulier que toutes les entreprises devraient surveiller lorsqu'il s'agit de collaborer avec des startups.
Le fabricant est un parfait exemple de la façon dont idéation externe peut créer un écosystème où la collaboration entre l'entreprise et la startup favorise l'innovation. En fait, ils ont une histoire de collaboration efficace - ils trouvent des idées auprès du grand public pour relever des défis tels que la résolution des embouteillages, par exemple.
En 2013, Siemens a mis en œuvre le logiciel de gestion de l'idéation de Planview IdeaPlace pour lancer son programme de partenariat Frontier afin d'aider les entrepreneurs du secteur de la fabrication à développer leurs solutions et à les commercialiser plus rapidement. L'objectif ? S'associer à des startups pour transformer la fabrication.
Grâce à un partenariat avec Siemens, les startups obtiennent une aide pour le développement et la commercialisation de leurs technologies de fabrication numérique. Les startups sélectionnées bénéficient également d'un accès gratuit à des outils logiciels éprouvés par l'industrie, à des ressources de développement et à un soutien marketing.
Mais Siemens ne s'est pas arrêtée au programme Frontière, elle a doublé la mise.
En 2016, la société a lancé un fonds de capital-risque de $1 milliards appelé Next47. L'objectif est de fournir aux startups de l'industrie manufacturière - même aux employés de Siemens qui ont de grandes idées - du capital, de l'expertise et des connexions dans l'industrie manufacturière.
Quel est l'intérêt pour Siemens ?
Maintenant, vous vous demandez peut-être : "Est-ce qu'investir des ressources (c'est-à-dire temps et d'argent) dans des startups qui peuvent potentiellement concurrencer votre entreprise entrave la croissance ?" C'est tout le contraire.
Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous ne pouvez pas tout faire... efficacement. En fait, faire trop de choses sans un fil conducteur qui les relie toutes peut avoir un impact négatif sur les affaires. Vous courez le risque de diluer votre proposition de valeur et de vous éparpiller.
Siemens n'investit pas ses ressources ou ne s'associe pas à n'importe quelle entreprise ou industrie. Ils adoptent une approche de type laser pour transformer la fabrication en investissant dans les personnes - internes et externes - qui peuvent aider à faire avancer l'industrie. Ce type de collaboration ouvre la porte à plusieurs opportunités pour l'entreprise, notamment :
- Une croissance et une innovation plus rapides dans le secteur manufacturier (par exemple, le développement de la technologie VR et AR)
- Met Siemens en contact avec des talents technologiques prometteurs qui sont des candidats de choix pour les acquisitions (acquisition d'une société spécifiquement pour le talent de ses employés).
- Rendement financier potentiel des investissements
À long terme, ce type de collaboration entre startups est une stratégie intelligente à mettre en œuvre par les entreprises.
Principales observations tirées des efforts de collaboration de Siemens
Ayez un but.
Siemens a créé le programme de partenariat Frontier et Next47 dans un seul but : transformer l'industrie manufacturière. Il se trouve que collaborer et investir dans des startups est un moyen efficace d'y parvenir. Mais ils voient aussi la valeur matérielle que cette collaboration peut avoir à plus court terme pour l'entreprise, par le biais de futurs talents et acquisitions potentiels.
Lorsque vous commencez à explorer les moyens de collaborer efficacement avec les startups, ayez une raison claire derrière vos efforts.
Adoptez l'idéation.
Qu'il s'agisse de , du crowdsourcing d'idées du public pour résoudre les problèmes de circulation, ou du programme de partenariat Frontier, exploiter l'intelligence collective des gens à l'échelle par l'idéation est quelque chose que Siemens a extrêmement bien fait.
Ce n'est pas sans raison que l'idéation avec les employés et les foules externes - comme les startups - est devenue un élément important des efforts de collaboration et de la vision à long terme de Siemens. Elle leur permet de trouver de nouvelles façons de résoudre les défis commerciaux qui font stagner la croissance.
Donnez aux startups l'accès à des outils et ressources utiles.
La croissance d'une startup est difficile. En fait, ~80-90% d'entre eux échouent.
Si la collaboration avec des startups figure sur votre liste de priorités, déterminez quelle valeur votre entreprise apporte à la table. Est-il capital ? S'agit-il d'une expertise ou de relations dans le secteur ?
Quoi qu'il en soit, à l'instar de Siemens, donnez aux startups l'accès à cette information afin d'aider à créer une valeur à long terme pour les deux parties.
Concentrez vos efforts.
Une chose que vous remarquerez à propos des efforts de collaboration de Siemens est qu'ils ne se sont pas associés à n'importe quelle startup. Que ce soit par le biais du programme de partenariat Frontier ou de Next47, ils se concentrent sur les entreprises dont les idées uniques peuvent aider à réaliser leur vision à long terme de la transformation de la fabrication.
Lorsque vous commencez à définir ce à quoi ressemble la collaboration avec des startups pour votre entreprise, assurez-vous de concentrer vos efforts sur les entreprises qui s'alignent sur votre objectif principal.
Dernières réflexions
Quelle que soit la raison pour laquelle vous souhaitez collaborer avec des startups, Siemens a créé un plan qui démontre comment le faire, quel que soit votre secteur d'activité.
À Planview IdeaPlace, nous avons non seulement pris plaisir à observer la croissance des efforts de collaboration de Siemens avec les startups, mais nous avons également vu d'innombrables autres clients - tels que les Nations Unies, le Festival d'idées d'Aspen et d'autres - tracer leur propre chemin vers le succès. Qu'ont-ils tous en commun ? Idéation.
En fin de compte, lorsque vous documentez votre stratégie de collaboration, gardez à l'esprit les observations clés de cet article et vous serez sur la bonne voie pour une collaboration efficace au sein des startups.
