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A Day in the Life of Demand Generation Specialist, Anthony Fowler

Publié sur Par Noelle Soldo
A Day in the Life of Demand Generation Specialist, Anthony Fowler

Les équipes heureuses et performantes créent un travail incroyable, et c'est exactement ce que font les équipes de marketing et de génération de demande de Planview. Aujourd'hui, dans notre série "Un jour dans la vie", nous mettons en lumière une personne qui a fait partie de plusieurs équipes à Planview. Basé dans le Colorado, Anthony Fowler a travaillé dans notre équipe de vente par le passé et est maintenant l'un de nos spécialistes de la génération de demande au sein de l'équipe marketing.

Voici ce qu'Anthony avait à dire :

Expliquez votre rôle de spécialiste de la génération de la demande et quelques-unes de vos responsabilités.

Je fais partie de la solution de gestion de la chaîne de valeur au sein de Planview, donc une grande partie de ce que je fais est de générer des pistes, de sensibiliser et d'organiser des ateliers. Je suis également le coach de l'équipe, et je gère beaucoup de choses en arrière-plan, comme le tableau Kanban de notre équipe. En tant que spécialiste de la génération de la demande, j'exécute des programmes sur le marché pour aider à créer une notoriété pour ma solution et à générer des pistes qualifiées pour notre équipe de vente. Ces programmes comprennent l'organisation d'événements tels que des webinaires ainsi que la collaboration avec des fournisseurs tiers afin de diffuser notre contenu auprès d'un public plus large.

En tant que spécialiste de la génération de la demande, à quel type de réunions vous préparez-vous ? Avec qui collaborez-vous généralement ?

Dans mon rôle de coach d'équipe, je rencontre les autres coachs d'équipe une fois toutes les deux semaines environ pour m'assurer que nous sommes tous sur la même longueur d'onde. Je dirais que 90 à 95% de mes réunions sont internes ; une grande partie de ce que je fais est de rencontrer mon équipe spécifiquement sur les projets en cours. Je collabore également avec nos équipes de mise sur le marché (GTM) pour des démonstrations bihebdomadaires sur ce que nous avons accompli. Nous aimons frimer !

Les 5 à 10% des réunions qui sont externes sont généralement avec des fournisseurs. Nous gérons des programmes de syndication de contenu et utilisons les réunions pour les contrôles et les progrès.

Parlez-nous du travail à domicile - quels sont vos conseils pour réussir ?

Fixez des limites et gardez une routine stricte. Mon bureau est également ma chambre à coucher, et ma femme travaille également à domicile. Si nos portes sont fermées, nous sommes occupés ou ne devons pas être dérangés. Si les portes sont ouvertes, nous travaillons mais pas sur quelque chose de prioritaire. Si nous sommes dans la salle familiale ou la cuisine, nous sommes libres de parler.

Parlez-nous de votre parcours professionnel jusqu'à présent ?

C'est un peu partout. J'ai commencé dans la vente de logiciels, et environ deux ans après le début de ma carrière, j'ai pris un total 180 et me suis lancé dans l'entraînement personnel. J'ai réalisé que travailler ces heures n'était pas pour moi, et que les hobbies ne font pas toujours de grandes carrières. Je suis donc revenu à la vente de logiciels et j'ai commencé chez Planview en 2019.

Peu de temps après, j'ai fini par occuper un poste de direction dans une entreprise de soins de santé, où je suis resté un peu moins de deux ans. J'ai réalisé à nouveau que je voulais revenir au logiciel et je suis revenu à Planview. J'ai rejoint mon ancienne équipe, puis je suis passé à la génération de la demande il y a quelques mois seulement.

En quoi Planview est-elle différente des autres entreprises pour lesquelles vous avez travaillé ?

Je ne serais pas revenu si ce n'était pas une bonne entreprise. Les dirigeants font ce qu'ils disent qu'ils vont faire, et c'est plutôt rare. J'ai été un rouage de la roue avant ; ce n'est pas le cas ici. Le suivi est très bien fait.

Quelle est la plus grande leçon que vous avez apprise au fur et à mesure que vous progressiez dans votre carrière ?

Faites votre travail et faites-le bien. Je suis un grand partisan des questions ; si vous ne savez pas ce que vous faites, dites-le à quelqu'un. Je préfère dire que je ne sais pas ce que je fais dès le début plutôt que de l'admettre des mois plus tard, après avoir produit quelque chose qui ne correspondait pas au projet.

Comment gérez-vous votre équilibre entre vie professionnelle et vie privée ?

Je m'en tiens autant que possible aux heures de travail, sauf si quelque chose doit vraiment être fait. Le siège de Planview est à l'heure centrale et je suis à l'heure des Rocheuses, et j'adapte mes horaires en conséquence.

Ma femme et moi allons également essayer de sortir au moins une fois par semaine. Nous avons tout à notre appartement et il n'y a vraiment aucune raison pour nous de partir, et cela peut sembler étouffant. En milieu de semaine, nous aimons faire quelque chose de décontracté pour équilibrer les choses.

Y a-t-il des expériences dans votre vie qui, selon vous, ont contribué à votre réussite professionnelle ? 

J'ai beaucoup déménagé en grandissant ; je n'ai jamais passé plus de trois ans dans le même État. Je m'adaptais toujours au changement et j'étais légèrement mal à l'aise dans les nouveaux environnements. J'ai vécu quelques années en Allemagne, qui était très différente de ce que je connaissais.

En tant que spécialiste de la génération de la demande, comment faites-vous pour trouver du temps pour votre équipe ?

Je n'arriverais à rien si ce n'était pas pour mon équipe. Je suis l'un des sept membres de mon équipe en ce moment et tout ce que nous touchons passe par la plupart d'entre nous avant d'être complet. Travailler ensemble et rester en communication constante est très utile, et je m'assure de réserver du temps sur mon calendrier selon les besoins.

Qu'est-ce qui rend votre équipe si efficace ?

Nous sommes hautement spécialisés dans ce que nous faisons. Nous faisons tous notre propre truc et nous le faisons très bien. Dans nos réunions d'équipe et nos standups, nous savons toujours sur quoi les autres personnes travaillent et où elles ont besoin d'aide. J'ai beaucoup de chance de faire partie d'une équipe aussi talentueuse.

Quel est le meilleur conseil de carrière que vous ayez reçu ?

Mon père disait toujours : "Ne jamais dire non." C'est comme ça qu'il est arrivé là où il est et qu'il a gagné son succès, alors je suis aussi ce conseil. C'est ainsi que je me suis retrouvé dans ma position actuelle. Mon objectif a toujours été de travailler dans le marketing, mais je n'ai jamais pensé au-delà. J'ai demandé à la direction où elle pensait que je serais utile, et c'était la génération de demande.

De votre point de vue, pourquoi Planview est-il un endroit où il fait bon travailler ?

Planview se soucie. Je ne me sens pas comme un numéro. J'ai eu des entretiens en face-à-face avec des cadres et j'ai tissé des liens avec eux autour d'un repas ou d'un verre. L'équipe de direction prend le temps d'apprendre à nous connaître.

Qu'est-ce qui vous motive dans votre travail ?

Une grande partie de ma motivation vient de mes collègues. Ils sont amusants et ils sont tous si motivés ; je me nourris de leur énergie. Ils veulent bien faire, et cela me pousse à bien faire aussi. Tout le monde est engagé et veut être ici.

Pour le plaisir, comment rembobinez-vous lorsque vous n'êtes pas à l'heure ?

Je vais à l'extérieur autant que possible. Je fais de la randonnée, j'emmène mon camion hors des sentiers battus et je trouve différents chemins de montagne à explorer. J'aime aussi le snowboard et voyager dans le monde entier.

Vous cherchez une nouvelle équipe remplie de vedettes ?

Planview est à la recherche de nouveaux membres talentueux et passionnés pour rejoindre notre équipe. Si vous êtes à la recherche de nouvelles opportunités, n'hésitez pas à consulter nos offres d'emploi sur la page carrière de Planview et à postuler en ligne.

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Écrit par Noelle Soldo Stagiaire en marketing d'entreprise