Den tid du har drömt om är äntligen här. Alla dessa oändliga timmar och, tyvärr, sömnlösa nätter har äntligen gett resultat. Äntligen vet du att du har en vinnande produkt i dina händer (eller kanske på din skärm) - en produkt som kommer att förändra konversationen på din marknad, ge dig många lojala kunder och ta ditt företag till nästa nivå.
Allt är alltså underbart... utom en detalj. Du vet inte hur du ska presentera din fantastiska produkt på marknaden. Och tills du kommer på detta kommer den tid du drömt om att snabbt förvandlas till en mardröm fylld av bortkastade kostnader, överdriven stress och fler sömnlösa nätter.
Om detta låter som du - antingen i dag, eller om du kanske är på väg att bli det - så behöver du inte få panik. Att utarbeta en plan för introduktionen av en ny produkt är en relativt enkel process som, även om den inte är lätt, ändå är en värdefull investering i ditt företags framgång. Vi tittar på de första 4 stegen i denna process nedan. Jag kommer att följa upp ytterligare 3 viktiga steg i mitt nästa inlägg.
Steg 1: Skapa din uppdragsbeskrivning
Vad är visionen för ditt företag? Vilka är dess mål och strävanden? Och viktigast av allt: hur passar din nya produkt in i dessa? Genom att utforma en fokuserad uppdragsbeskrivning och integrera den med din produkt skapar du en ram och en grund för ditt arbete med produktintroduktionen. Tänk på detta steg som en kompass; den visar dig inte exakt vart du ska gå (det kommer senare), men den visar dig i vilken riktning du ska gå.
Steg 2: Analysera dina målkunder
Vilka är dina kunder? Vad motiverar dem att köpa din nya produkt? Hur uppfattar de värdet (priset)? Genom att noggrant förstå dina målkunder positionerar du din produkt i deras värld - för du kan ha den senaste och bästa produkten, men om den inte passar kundens behov eller löser ett kundproblem kommer den inte att vinna deras affärer.
Steg 3: Analysera dina målmarknader
Kategorisera dina kunder i praktiska och användbara grupper, t.ex. efter bransch, geografiskt område, vertikalt och så vidare. Inse de fina skillnaderna mellan hur dessa olika målmarknader kommer att uppfatta, utvärdera och efterfråga din produkt. Som en bonus kommer de insikter du får genom detta steg att vara ovärderliga när du utvecklar ditt försäljnings- och marknadsföringsmaterial.
Steg 4: Undersök konkurrenterna
Även om din produkt är ett stort framsteg jämfört med vad dina konkurrenter erbjuder, ska du inte tro att du kommer att slå dem med häpnad. Gör hellre en noggrann analys av dina konkurrenters verksamhet. Lär dig hur de placerar, prissätter och distribuerar sina produkter. Lägg också märke till deras marknadsföring för att se hur de både reagerar på och reagerar på marknadsförändringar. Kom ihåg att även om det kan vara frestande att dra slutsatsen att vissa eller till och med alla dina konkurrenter är "bristfälliga" eller "inkompetenta" eller något annat negativt, så är de ändå dina konkurrenter och du måste respektera dem som sådana. Dessutom har du gott om tid att bevisa din produkts överlägsenhet när den väl är strategiskt och effektivt introducerad!
