En tant que développeurs de produits et spécialistes du marketing, nous avons parfois l'impression d'être perdus dans les bois sans boussole, changeant constamment de cap en répondant aux demandes de mise à jour des produits, en répondant aux demandes de vente ou en programmant une énième réunion d'étape. Avec autant de voix dans votre entreprise, il est difficile d'établir vos repères et d'avancer avec un programme productif pour gérer la stratégie du produit jusqu'à son exécution.
Depuis plus de 20 ans, le cadre du marketing pragmatique a évolué pour aider les responsables de la gestion des produits et les spécialistes du marketing des produits à s'orienter. Planview n'a pas seulement exploité cette approche en interne dans notre groupe de produits, mais nous y pensons également lorsqu'il s'agit d'aider nos clients à mettre leurs produits sur le marché plus rapidement grâce à la gestion du travail et des ressources.
Dans cette série de blogs, nous examinerons comment le cadre du marketing pragmatique et la technologie adaptée peuvent aider les développeurs et les propriétaires de produits à surmonter les défis suivants et les questions correspondantes :
- Construire des produits qui ont un sens au niveau individuel mais qui ne s'intègrent pas dans un ensemble plus vaste pour résoudre un problème plus important. Comment construire des produits dont le marché et vos clients se soucient réellement ?
- Lutter contre un manque de clarté sur les types de problèmes à résoudre. Comment faire en sorte que tout le monde soit sur la même longueur d'onde pour votre prochaine version ?
- Suivre la concurrence pour comprendre pourquoi vous gagnez ou perdez. Avec tous les canaux de vente, les outils et les informations en ligne disponibles aujourd'hui, comment pouvez-vous suivre ce qui compte vraiment et élever les informations qui vous aident à comprendre où se situe votre entreprise ou votre produit par rapport à la concurrence ?
- Gérer des feuilles de route de produits qui restent à jour et qui permettent en même temps à vos équipes de vente de se tenir au courant. Comment faire en sorte que tout le monde soit sur la même longueur d'onde pour savoir ce qui va arriver et ce qui ne va pas arriver ?
- Réaliser des lancements de produits incontournables. Comment développer et maintenir un calendrier et un processus de lancement de produit à fort impact qui obtiennent l'attention qu'ils méritent et empêchent le marché de vous négliger ?
- Maintenir les ventes à jour avec les derniers outils ? Comment pouvez-vous réduire le nombre d'appels, de réunions et d'e-mails des représentants commerciaux qui disent ne pas pouvoir trouver ce dont ils ont besoin pour faire progresser les prospects dans le processus de vente ?
La manière la plus efficace de résoudre ces problèmes est de comprendre votre rôle et ce à quoi il ressemble grâce au cadre du marketing pragmatique. Cette approche couvre toutes les activités que les développeurs de produits ou les spécialistes du marketing doivent exécuter dans leur organisation.
Si vous regardez le cadre ci-dessous, vous verrez qu'il est divisé en un quadrant qui, à gauche, couvre les activités plus stratégiques, comme la compréhension des problèmes de votre marché ou les raisons pour lesquelles vous gagnez ou perdez contre votre concurrence. Sur la droite, vous trouverez des éléments plus exécutifs, comme armer vos équipes de vente avec le bon matériel ou développer des présentations et des démos de produits.
Vous verrez également qu'il y a une différence entre le haut et le bas. Les activités de la moitié supérieure sont généralement plus orientées vers les affaires alors que celles de la moitié inférieure sont plus axées sur la technologie.
Toutes ces boîtes, lorsqu'elles sont reliées entre elles, sont conçues pour donner à vos équipes les moyens de réaliser les activités qui doivent avoir lieu pendant la stratégie et l'exécution en ce qui concerne la gestion des produits. Vous n'aborderez peut-être pas toutes ces questions vous-même, mais elles doivent toutes être abordées. La question est de savoir où vous passez votre temps et comment vous le répartissez lorsque vous collaborez avec les ventes, le marketing, les services ou toute autre partie de l'entreprise qui joue un rôle essentiel dans votre processus de développement.
Maintenant que vous êtes familiarisé avec le cadre, poursuivez la lecture de partie 2 (comprendre les problèmes du marché, les gains et les pertes, et la concurrence) et partie 3 (partager les feuilles de route pertinentes avec les équipes et les clients) de cette série, où nous couvrons plusieurs domaines du cadre du marketing pragmatique tels qu'ils se rapportent à divers aspects du développement et du marketing des produits. Je montre à quoi ressemble un point d'accès organisé et central pour tous les membres de l'organisation grâce aux solutions Planview. C'est là que le cadre prend vraiment vie pour servir de source unique de vérité.
Pour une plongée plus profonde dans le contenu actuel, consultez le webcast que j'ai réalisé avec Paul Young et Carrie Nauyalis, intitulé : Une source de vérité pour centraliser le cadre du marketing pragmatique.
