Att göra en affärsidé för något innebär att skapa en plan som löser ett problem som din organisation för närvarande står inför. Den går i stort sett ut på följande:
- Problemet/möjligheten: Beskriv vad som kan förändras
- Analys av lösningarna: En genomgång av hur det kan ändras.
- Rekommendation: Det alternativ som du tror är bäst för att genomföra förändringen.
- Genomförandestrategi: Hur detta alternativ kommer att genomföras i praktiken.
För en affärsidé för marknadsföring är grunderna desamma, men med den extra fokuseringen att det handlar om att driva igenom en marknadsföringsidé. Detta skiljer sig från normala affärsidéer, t.ex. för drift eller produktion, där statistiken och ROI är relativt enkla att uppskatta. När det gäller en affärsidé för marknadsföring ber du i allmänhet om att organisationen ska gå i en ny riktning, hur liten den än må vara.
Med de snabba förändringarna inom tekniken kan det ofta innebära att du måste föreslå något som inte har bevisats, men som du tror kan göra stor skillnad. Föreställ dig hur svårt det var för över tio år sedan för den första marknadschefen som föreslog att organisationen skulle flytta huvuddelen av sina annonsutgifter till Facebook eller att de borde ha ett heltidsanställt Twitter-team. Det är inte alltid lätt att göra en affärsidé för marknadsföring, men här är några tips som kan hjälpa dig.
Var tydlig med vad projektet är
En felaktig uppfattning om hur man säljer en affärsidé för marknadsföring är att man kan gå in och överraska styrelsen med tjusig jargong och obeveklig positivitet. Detta kan jämföras med en baseballfantast som försöker övertyga en utomjording att satsa på att en viss spelare ska bli årets MVP genom att tala om OBP, RC och GPA. Det förutsägbara svaret skulle vara: "Jag gillar din entusiasm, men allt du säger är helt meningslöst för mig, så jag behåller mina pengar i min ficka."
Jargong kan fungera när du är verksam inom ditt område , men se till att din marknadsföringsplan är skräddarsydd för att engagera den målgrupp som den är avsedd för.
Fokus på resultat
Ett språk som alla i styrelserummet förstår är resultat, särskilt när det anges i $-termer. Det kan vara svårt att argumentera för en relativt ny teknik, men genom att bygga upp argumentationen kring din nuvarande status, t.ex. Med hjälp av kundanskaffningskostnader, konverteringsfrekvenser eller besökare per månad kan du lägga grunden för vad din föreslagna lösning kommer att förändra. Ange varför det kommer att öka intäkterna per försäljning eller antalet besök per månad och bygg din argumentation på resultatbaserade detaljer.
Var inte rädd för radikala förändringar
Om du håller dig uppdaterad om marknadsföringstrender är du medveten om vad som finns på marknaden, så var inte rädd för att argumentera för något nytt. Innovation är det som kan hålla din organisation i framkant och din karriär framgångsrik. Var dock försiktig så att du inte blir för faddysig eller försöker vara annorlunda för sakens skull, för varje Facebook finns det tusen Google+(s)! Välj de förändringar som du tror verkligen kommer att göra skillnad för företaget och som är i linje med dess mål.
Håll intressenterna informerade med enkla sammanfattningar
Att bygga upp och bibehålla intressenternas förtroende är ett långsiktigt arbete, men det gör allt mycket enklare när det gäller att göra en affärsidé. Även om du inte gör en affärsidé för marknadsföring är det något du kan börja med direkt. Skapa enkla och tydliga rapporter om marknadsföringsprocesser och hur de fungerar, eftersom ett rykte som en person som kommunicerar tydligt och producerar tillförlitliga uppgifter kommer att tjäna dig mycket väl när det gäller att argumentera för något.
När det gäller marknadsföring kan ny teknik vara en av de största och viktigaste investeringarna du kan be din organisation att göra. Lyckligtvis är Planview AdaptiveWorks funktioner som automatiserade lägesrapporter och förbättrat samarbete ganska självklara när det gäller att förbättra produktiviteten. Om du vill se hur vi kan hjälpa ditt team att förbättra sig och göra en framgångsrik affärsidé för att skaffa Planview AdaptiveWork, kan du kolla in våra kostnadsfria demonstrationer här.
