I denna intressanta intervju med Ash Gardea, en engagerad Revenue Enablement Specialist på Planview, utforskar vi hennes dynamiska karriärresa och hur hon exemplifierar "We Build Together", ett av Planviews kärnvärden.
Från sina rötter som fotbollstränare till sin framgångsrika roll inom försäljning och aktivering av programvara visar Ash hur viktigt det är med samarbete, mentorskap och gemensamma inlärningserfarenheter inom organisationen.
Hon delar med sig av ovärderliga insikter om hur man prioriterar uppgifter för att öka intäkterna och hur man tar till sig den gradvisa processen för karriärutveckling, allt medan man främjar en stödjande arbetsmiljö som ligger i linje med Planviews kultur.
Genom sin passion för att hjälpa andra att lyckas och sitt engagemang för att bygga starka relationer, både yrkesmässigt och personligt, förkroppsligar Ash den anda av enighet och lagarbete som definierar Planviews kultur.
Förklara din roll som Revenue Enablement Specialist och några av dina ansvarsområden.
Som Revenue Enablement Specialist på Planview samarbetar jag med olika avdelningar inom organisationen, inklusive marknadsföring och försäljning, för att skapa och driva intern aktivering kring företagets prioriteringar.
Några av mina ansvarsområden är att administrera vårt Learning Management System (LMS), SalesHood, leda projekt kring omfattande aktivering för interna leveranser, och samarbeta med försäljningschefer för att skapa "ramping paths" för våra nyanställda.
Berätta om din karriärresa hittills.
Min karriärresa är unik. Jag spelade och tränade fotboll på alla nivåer i flera år.
Under både grund- och forskarutbildningen studerade jag kinesiologi vid Fresno State med inriktning på sport- och träningspsykologi. Jag läste många kurser om den mentala sidan av idrott, med särskilt fokus på hur man blir en effektiv coach. Jag lärde mig, forskade och tillämpade mina studier kring psykobiologi.
Det hjälpte mig att få kunskap om den mänskliga hjärnan och hur man arbetar med olika personligheter. Effektiva coacher anpassar sina åtgärder och svar till varje individs inställning.
Jag älskade att träna fotboll, men det var känslomässigt och fysiskt utmattande och lämnade ingen ledig tid i mitt schema. Jag insåg att jag var utbränd av att vara fotbollstränare, men jag gillar det höga tempot och att vara upptagen.
En vän rekommenderade mig att börja med försäljning. Jag fortsatte att coacha vid sidan av ett tag, men överförde mina kunskaper och började arbeta som säljutvecklingsrepresentant (SDR) för ett programvaruföretag. Så småningom blev jag förälskad i mjukvaruförsäljning.
Efter ungefär två år som SDR befordrades jag till SDR Manager. Det var här min passion för säljcoachning och säljstöd började.
Jag insåg snabbt att de mest framgångsrika säljarna utvecklas genom en stark onboardingprocess och kontinuerlig säljcoachning. Jag har kunnat använda mina kunskaper om coaching och att arbeta med alla olika typer av personligheter för att coacha säljare. Jag har jobbat med aktivering i tre år och kunde inte vara lyckligare!
Vilken är den största lärdomen du har fått när du har avancerat i din karriär?
En viktig lärdom jag har dragit av enablement är att fokusera på det som har störst inverkan på intäktsökningen. Vi blir ombedda att göra en massa saker och måste ofta prioritera bland uppgifterna. När vi får dessa förfrågningar fokuserar jag på vad som kommer att driva pipeline- och intäktstillväxt, eftersom det är det som är viktigast för företaget.
Den andra viktiga lärdomen jag har dragit är att det är ett maratonlopp och inte en sprint att bygga upp sin karriär. Det tar tid att lära sig och växa, och ibland tänker jag: "Det borde jag redan ha vetat." Ibland ger jag inte mig själv tillräckligt med nåd. Jag önskar att någon hade berättat för mig att det tar tid att utvecklas, och att man bara kan ta ett steg i taget.
Finns det några erfarenheter i ditt liv som du tror har bidragit till din yrkesmässiga framgång?
Jag är övertygad om att min erfarenhet och utbildning inom idrott och lagsport har tagit mig dit jag är idag. Utan fotboll skulle jag inte ha varit intresserad av coaching, och utan coaching skulle jag inte ha varit intresserad av enablement.
Vilken typ av möten förbereder du dig för? Vilka samarbetar du vanligtvis med?
Vanligtvis omfattar mina möten samarbete med chefer för att säkerställa att vi har en effektiv och relevant utbildningsväg för nyanställda. Jag har också haft möten som fokuserat på att skapa förutsättningar för nya processer och strategiska prioriteringar. Slutligen samarbetar jag med Product Marketing för att utveckla metoder för att möjliggöra och dela marknadsföringstillgångar med personer i vår säljorganisation så att de kan utnyttja dem i sina säljcykler.
Vad är det som gör ditt team så effektivt?
Jag tror att vårt team är effektivt eftersom vi har en fantastisk ledare! Jag har turen att ha en fantastisk mentor som ser till att vi fokuserar på rätt saker. Vårt team är också effektivt eftersom vi är extremt samarbetsinriktade över funktionsgränserna, detaljorienterade och agerar snabbt för att tilldela effektiv aktivering när det behövs.
Berätta om att arbeta hemifrån - vilka är dina tips för att lyckas?
Jag älskar att arbeta hemifrån. Jag är den typ av person som lätt blir distraherad, så när jag arbetar hemifrån kan jag lägga huvudet på sned och verkligen fokusera på mitt arbete. Ett tips är att se till att din arbetsplats är skild från din bostad. När jag går in på mitt kontor är jag i arbetsläge, och när jag går ut får jag möjlighet att varva ner och fokusera på nytt.
Hur hanterar du balansen mellan arbete och privatliv?
Det är viktigt att organisera sina dagar och veckor så att saker blir gjorda, men också så att man får tid över för sig själv. Jag tar ut några arbetsblock i min kalender när det behövs och gör mitt bästa för att hitta ett sätt att komma bort från mitt kontor för att få lite motion och umgås.
Vad motiverar dig när du arbetar?
Jag motiveras mest av att hjälpa andra. Jag tycker verkligen om att vara en pålitlig och ansvarsfull person som någon kan komma till för att få hjälp. Att se andra lyckas och veta att jag har bidragit till deras framgång ger mig ett leende på läpparna!
Hur skiljer sig Planview från andra företag som du har arbetat för?
Planview är ett företag som består av flera personer som har många års erfarenhet, och jag tror att det ger oss en fördel. Det är inte bara en fördel att känna till och uppleva marknaden, utan också att kunna dela med sig av sina lärdomar och erfarenheter till personer som mig som precis har börjat sin karriär.
Jag har aldrig varit med i ett team där jag har haft möjlighet att lära mig av andra som är så öppna för att hjälpa till, och därför litar jag på att jag kan be dem om råd.
Planview har en uppsättning av fem kärnvärden. Finns det någon som verkligen stämmer överens med din erfarenhet?
Min favorit bland Planviews kärnvärden är "Vi bygger tillsammans". Jag upplever detta varje dag i min roll inom mitt team och tvärfunktionellt. Utan samarbete skulle aktiveringsteamet inte ha möjlighet att kontinuerligt förnya sig på ett kreativt sätt. Detta kärnvärde exemplifierar också att vi ska värna om varandra. Att veta att mitt team och andra stöttar mig när saker och ting inte går som planerat ger en känsla av självförtroende och trygghet.
Hur kopplar du av när du inte är på jobbet?
När jag är ledig finner jag ro i att vara ute i naturen, oavsett om det är att köra bil till havet eller campa och vandra i bergen. Jag tycker om yoga, pilates och cykelturer. Jag älskar att laga mat till andra och har ofta middagsbjudningar för min familj och mina vänner. Dessutom älskar jag att läsa och jag är med i en bokklubb.
Låter Planview som ett bra alternativ för dig? Nu är det ett utmärkt tillfälle att bli en del av vårt team. Kolla in Planviews aktuella lediga jobb över hela världen.
