40% to 75 % of New Products Fail — How to Improve Your Odds of Winning! Innovation and new product development are risky. 40% to 75 % of new products fail. This is not because people make dumb decisions; it’s the nature of things when you face an uncertain future. Think about it. If you could consistently produce winners (products that meet revenue and profit forecasts) you would be very rich. The good news is that you can improve the odds of winning.
Tout d'abord, reconnaissez qu'il y aura un certain nombre de facteurs, comme la taille du marché, la part de marché, le prix et autres, qui peuvent être très incertains. Vous pouvez les identifier en utilisant une technique appelée "analyse de sensibilité" qui identifie l'impact de l'incertitude sur chaque variable de votre modèle économique. L'expérience montre que seules trois à quatre variables représenteront 90% de l'impact de l'incertitude sur la valeur actuelle nette de votre projet. En concentrant les ressources sur ces variables, vous éviterez de perdre du temps et des efforts sur des choses qui n'ont pas d'importance.
Deuxièmement, le succès viendra de l'assemblage de ces projets soigneusement évalués dans un portefeuille qui compare les projets en fonction de la probabilité que vous puissiez réussir à le "faire" et, si vous pouvez le faire, de ce que le projet vaut. Un portefeuille bien équilibré comportera quelques "valeurs sûres", mais aussi un groupe de projets risqués qui, en cas de succès, peuvent être des blockbusters.
Pourquoi un portefeuille ? Au début, vous ne pouvez pas, comme indiqué ci-dessus, identifier systématiquement les gagnants individuels. Dans votre portefeuille, certains perdront et d'autres gagneront ; dans l'ensemble, vous sortirez gagnant.
Dans un récent livre blanc de Tech-Clarity, l'auteur Jim Brown a introduit le sujet de l'Advanced PPM pour différencier l'utilisation d'analyses améliorées telles que celles décrites ci-dessus, afin de fournir une analyse plus approfondie de l'économie et des risques et incertitudes là où les approches subjectives comme les règles de notation, les cartes de pointage et les questionnaires ne sont pas adéquates. Vous pouvez télécharger une réimpression de ce livre blanc pour en savoir plus.
Pour approfondir cette discussion, rejoignez-moi à PIPELINE 2012, la conférence en ligne pour le développement de produits innovants, le 10 mai. Ma session "Gagner dans un monde incertain" vous donnera un aperçu pour vous aider à améliorer vos chances de gagner en utilisant les outils de l'Advanced PPM - en portant l'évaluation des projets et des portefeuilles au-delà des règles de notation, des questionnaires et autres méthodes subjectives. Vous pourrez également en apprendre davantage auprès de Jim Brown qui participera à une table ronde avec Bill Poston, associé directeur, Kalypso, et Carrie Nauyalis, responsable du marketing des solutions, Planview.
Pour plus d'informations : www.smartorg.com
