"Le but ultime de toute société est de faire de l'argent." (Forbes)
Si les entreprises ont des objectifs différents à différents moments de leur évolution, il existe une vérité sous-jacente que l'on ne peut nier. Sans devancer la concurrence, sans répondre aux attentes des clients et sans gagner de l'argent, ils ne survivront pas.
C'est là que les initiatives stratégiques entrent en jeu. Qu'il s'agisse d'être à la pointe de l'innovation, de pénétrer de nouveaux marchés ou d'accroître la clientèle, les initiatives stratégiques sont le nerf de la guerre pour toute entreprise. Ils sont les principaux moyens par lesquels la vision se traduit en réalité et par lesquels la mission devient des résultats. Et c'est précisément pour ces raisons qu'il est essentiel de garantir le succès rapide et efficace de ces initiatives.
L'importance d'une exécution rapide et efficace
Lorsqu'elles sont bien menées, les initiatives stratégiques peuvent générer des millions de dollars de revenus, augmenter la part de marché et contribuer à l'innovation :
Prendre le virage de la désaffection
Pensez simplement à l'impact de l'exécution réussie d'une initiative visant à réduire le taux de désabonnement de 5%. Il a été noté qu'une amélioration de la fidélisation des clients de seulement 5 % peut améliorer les bénéfices par client d'au moins 25 %. Il est clair que l'échec de l'exécution d'une telle initiative, ou même un simple retard d'un trimestre ou deux, peut avoir un impact profond sur la santé de l'entreprise.
Aller en ville avec Go-to-Market
De même, dans la course à la concurrence, le fait d'être le premier à commercialiser un nouveau produit peut être déterminant pour l'entreprise.Il n'est donc pas surprenant qu'il soit essentiel d'exécuter avec succès une initiative visant à accélérer la mise sur le marché avec, par exemple, le concept Agile de "produit minimum viable" (MVP), où les produits sont développés avec juste le minimum de fonctionnalités pour permettre un lancement rapide qui satisfait les premiers adoptants.
Mais amener les équipes de développement et les testeurs à adopter de nouvelles pratiques et à collaborer efficacement n'est pas une tâche facile. Néanmoins, c'est une tâche qui doit être accomplie - et sans délai.Pour illustrer, il y a le cas d'un fournisseur industriel de premier rang qui a réussi à accélérer la mise sur le marché en utilisant MVP, et qui a déclaré avoir obtenu des améliorations de produits d'une valeur de plus de 500 million de dollars en revenus annuels.
Maintenant, considérez l'alternative. Imaginez l'impact de pas être en mesure de gérer cette initiative stratégique avec succès. Le coût ne se mesurerait pas seulement en dollars, mais aussi en parts de marché, et probablement même en taux de rétention de la clientèle.
Une initiative retardée est une opportunité perdue
D'une part, les initiatives stratégiques peuvent propulser les organisations vers de nouveaux sommets de réussite. En revanche, lorsqu'il n'est pas bien fait, les coûts sont élevés et nombreux.En fait, les taux de "pas bien fait" sont stupéfiants. Dans un Dans une étude de PricewaterhouseCoopers, dans laquelle le cabinet a examiné 10,640 projets de 200 entreprises dans 30 pays, on a découvert que seulement 2,5 % des entreprises ont mené à bien 100 % de leurs projets.
Alors comment éviter de faire partie de cette statistique ?
Comment assurer le succès de l'exécution d'une initiative
L'exécution réussie d'une initiative stratégique repose sur trois éléments essentiels... et d'éviter de faire partie des 2.5% :
- Visibilité : grâce à un accès facile à toutes les données internes et externes qui sont pertinentes pour l'initiative ;
- Collaboration : pour évaluer et discuter des opportunités et des changements facilement et en tenant compte du contexte, et sans devoir attendre la réunion bihebdomadaire ou mensuelle ;
- Agilité : qui est le résultat de la visibilité et de la collaboration, et qui constitue la capacité de prendre des décisions et des actions rapides et précises sur la base de données en temps réel.
À propos de Planview AdaptiveWork Eagle
Planview AdaptiveWork Eagle est une plateforme de gestion des initiatives qui optimise la collaboration des cadres, offre une visibilité et permet l'agilité nécessaire à l'exécution réussie des initiatives stratégiques.
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