Et si une simple modification de votre modèle d'entreprise pouvait conduire à un meilleur rendement pour les actionnaires et à une augmentation des marges d'exploitation ?
Le passage d'une approche traditionnelle basée sur les projets à un modèle opérationnel centré sur les produits présente des avantages considérables. L'adoption d'un modèle opérationnel de produit peut améliorer la rentabilité et l'efficacité de votre organisation.
Dans le dernier épisode du podcast Mik + One, Mik Kersten, Chief Technology Officer chez Planview, s'est entretenu avec Martin et Megha de McKinsey & Company pour discuter de leur recherche révolutionnaire sur les avantages du modèle d'exploitation des produits.
Qui est McKinsey & Company/Martin/Megha ?
McKinsey & Company est l'une des principales sociétés de conseil au monde depuis plus de neuf décennies. En d'autres termes, ils aident les organisations à résoudre des problèmes complexes et à construire leur avenir, en fournissant à leurs clients des recommandations fondées et étayées par des analyses pour résoudre des problèmes comportementaux et fonctionnels dans tous les secteurs d'activité.
Megha Sinha est partenaire du bureau de McKinsey dans la région de la baie. Elle dirige l'excellence logicielle et les transformations technologiques et de produits à grande échelle en se concentrant sur l'excellence de l'ingénierie, le produit et les modèles d'exploitation de la plateforme. Megha est un leader d'opinion dans le domaine de la productivité des développeurs et met à la disposition de ses clients, tous secteurs confondus, les enseignements tirés de l'expérience d'organisations logicielles de premier plan.
Martin Harrysson est un associé principal situé dans la région de la baie. Martin travaille en étroite collaboration avec les dirigeants d'entreprises de haute technologie, de logiciels et de services financiers pour mettre en œuvre des modèles d'entreprise numériques, améliorer le développement de produits et tirer le meilleur parti de leurs investissements technologiques.
Outre son expérience pratique en matière de conseil, Martin suit l'évolution des technologies numériques afin d'en tirer des enseignements pratiques pour les chefs d'entreprise. Il cherche à identifier les implications commerciales des médias numériques et sociaux pour les cadres dirigeants et explore ces sujets dans nombre de ses publications.
Défis et stratégies de mise en œuvre
La transition vers un modèle d'exploitation des produits présente des défis, et nous avons souligné certains des principaux obstacles ci-dessous.
Collaboration interfonctionnelle
Il est notoirement difficile d'aligner les incitations et de favoriser la collaboration entre les différentes fonctions d'une organisation. S'assurer que toutes les parties prenantes sont sur la même longueur d'onde et travaillent à la réalisation d'objectifs communs nécessite une gestion du changement et un leadership réfléchis.
Conception organisationnelle
La nécessité d'une conception organisationnelle solide est soulignée comme un facteur critique pour le succès d'un modèle d'exploitation de produits. Cela implique de repenser les structures et les processus pour soutenir la nouvelle méthode de travail.
Influence et adhésion
Il est essentiel d'obtenir l'adhésion de tous les niveaux de l'organisation, en particulier de la haute direction. Commencer par de petites réussites démontrables peut contribuer à créer une dynamique et à mettre en évidence la valeur du modèle opérationnel du produit.
Clip - Principaux enseignements
- Avantages quantifiés: Une grande maturité des modèles d'exploitation des produits est en corrélation avec des résultats commerciaux nettement meilleurs.
- Recherche exhaustive: L'étude a porté sur plus de 400+ entreprises publiques de divers secteurs d'activité, ce qui met en évidence la large applicabilité des résultats.
- Indicateurs clés: "Les deux points que je voudrais souligner sont que les organisations qui se situent dans le quartile supérieur de la maturité du modèle d'exploitation ont un rendement pour les actionnaires et des marges d'exploitation supérieurs de 60% et de 16% à ceux qui se situent dans la moitié inférieure", déclare Megha.
- Engagement des clients: Les entreprises disposant de modèles d'exploitation de produits avancés ont enregistré une hausse de 38% de l'engagement des clients.
- Notoriété de la marque: Ces entreprises ont également bénéficié d'une notoriété accrue de 37%.
Podcast : les points clés à retenir
- Impact du leadership: Un leadership efficace et une culture organisationnelle forte sont essentiels à la réussite de la mise en œuvre des modèles opérationnels de produits.
- Leadership transformationnel: L'accent est mis sur l'inspiration de la vision, de la créativité et de l'innovation afin d'améliorer l'efficacité de l'organisation.
- S'adapter au changement technologique: Il est essentiel de créer un environnement propice à l'adaptation rapide, à l'innovation et à l'utilisation stratégique de la technologie.
- Collaboration interfonctionnelle: La réussite des modèles d'exploitation des produits exige une collaboration sans faille entre les différentes fonctions d'une organisation.
- Des informations fondées sur des données: L'exploitation des données pour mesurer et améliorer les performances de l'entreprise est un aspect essentiel des modèles opérationnels de produits matures.
Conseils pratiques pour les dirigeants
Martin et Megha donnent des conseils pratiques aux dirigeants qui souhaitent s'engager dans cette transformation. Il est essentiel de commencer par une évaluation approfondie du modèle opérationnel actuel afin d'identifier les points d'étranglement et les domaines susceptibles d'être améliorés. À partir de là, les organisations doivent se concentrer sur les interventions ciblées qui peuvent offrir le meilleur retour sur investissement.
En outre, l'apprentissage et l'adaptation continus sont essentiels à la réussite. Les organisations peuvent progressivement passer à un modèle d'exploitation des produits plus efficace et plus rentable en pilotant des changements dans des domaines spécifiques et en transposant les réussites à plus grande échelle.
Changer l'avenir du travail
Que vous soyez un passionné de technologie, un chef d'entreprise ou une personne intéressée par l'intersection de la technologie et de l'entreprise, l'avenir du travail et les changements stratégiques nécessaires pour prospérer à l'ère numérique sont mis en évidence par ce cadre.
Martin et Megha partagent leurs connaissances issues des recherches approfondies de McKinsey, fournissant des conseils précieux aux organisations qui cherchent à améliorer leurs performances commerciales par le biais de la gestion stratégique des produits.
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