Som produktutvecklare och marknadsförare känns det ibland som om vi är vilse i skogen utan kompass och ständigt ändrar kurs när vi svarar på förfrågningar om de senaste produktuppdateringarna, svarar på säljförfrågningar eller planerar ännu ett statusmöte. Med så många röster i företaget är det svårt att hitta rätt och gå vidare med ett produktivt program för att hantera produktstrategi och genomförande.
I mer än 20 år har den pragmatiska marknadsföringsramen utvecklats för att hjälpa produktledning och produktmarknadsförare att hitta rätt. Planview har inte bara utnyttjat detta tillvägagångssätt internt i vår produktgrupp, utan vi tänker också på detta tillvägagångssätt när det gäller att hjälpa våra kunder att snabbare få ut sina produkter på marknaden genom arbets- och resurshantering.
I den här bloggserien kommer vi att undersöka hur Pragmatic Marketing Framework och specialbyggd teknik kan hjälpa produktutvecklare och produktägare att lösa följande utmaningar och frågor:
- Att bygga produkter som är vettiga på en enskild nivå men som inte passar ihop som en del av en större bild för att lösa ett större problem. Hur kan du skapa produkter som marknaden och dina kunder verkligen bryr sig om?
- Det är svårt att få klarhet i vilka typer av problem som måste lösas. Hur kan du få alla på samma sida inför nästa release?
- Spåra konkurrenterna för att förstå varför du vinner eller förlorar. Med alla försäljningskanaler, verktyg och information på nätet som finns tillgängliga idag, hur kan du spåra det som verkligen är viktigt och lyfta fram den information som hjälper dig att förstå var ditt företag eller din produkt står i förhållande till konkurrenterna?
- Hantera produktplaner som är aktuella och samtidigt håller dina säljteam uppdaterade. Hur kan du hålla alla på samma sida så att de vet vad som kommer och vad som inte kommer?
- Genomföra produktlanseringar som inte kan ignoreras. Hur kan du utveckla och upprätthålla ett schema och en process för produktlansering med stor effekt som får den uppmärksamhet den förtjänar och som förhindrar att marknaden förbiser dig?
- Håller du försäljningen uppdaterad med de senaste verktygen? Hur kan du minska antalet samtal, möten och e-postmeddelanden från säljare som säger att de inte kan hitta det de behöver för att föra fram potentiella kunder i försäljningsprocessen?
Det effektivaste sättet att lösa dessa problem är att förstå din roll och hur den ser ut med hjälp av den pragmatiska marknadsföringsramen. Detta tillvägagångssätt omfattar alla aktiviteter som produktutvecklare eller marknadsförare måste utföra i sina organisationer.
Om du tittar på ramverket nedan ser du att det är uppdelat i en kvadrant som till vänster täcker aktiviteter som är mer strategiska, t.ex. att förstå dina marknadsproblem eller varför du vinner eller förlorar mot dina konkurrenter. Till höger hittar du saker som är mer exekutiva, t.ex. att utrusta dina säljteam med rätt material eller att utveckla presentationer och produktdemonstrationer.
Du ser också att det finns en skillnad mellan övre och nedre delen. Verksamheterna på den övre halvan är i allmänhet mer affärsinriktade, medan de på den nedre halvan är mer inriktade på teknik.
När alla dessa boxar knyts samman är de utformade för att ge dina team möjlighet att utföra de aktiviteter som måste ske under strategi och genomförande när det gäller hantering av produkter. Du kanske inte tar itu med alla dessa frågor själv, men de måste alla göras. Frågan är var du spenderar din tid och hur du fördelar den när du samarbetar med försäljning, marknadsföring, tjänster eller någon annan del av företaget som spelar en viktig roll i din utvecklingsprocess.
Nu när du är bekant med ramverket kan du fortsätta läsa del 2 (förstå marknadsproblem, vinstförlust och konkurrens) och del 3 (dela relevanta färdplaner med team och kunder) i den här serien, där vi täcker flera områden i det pragmatiska marknadsföringsramverket som berör olika aspekter av produktutveckling och marknadsföring. Jag visar hur det ser ut att ha en organiserad och central åtkomstpunkt för alla i organisationen med hjälp av Planview-lösningar. Det är här som ramverket verkligen blir levande och fungerar som den enda källan till sanning.
Om du vill göra en djupare djupdykning i innehållet kan du kolla in webbsändningen jag gjorde tillsammans med Paul Young och Carrie Nauyalis med titeln: A Source of Truth for Centralizing the Pragmatic Marketing Framework.
