40% till 75% av alla nya produkter misslyckas - hur du ökar dina chanser att vinna! Innovation och utveckling av nya produkter är riskfyllt. 40% till 75% av alla nya produkter misslyckas. Det beror inte på att människor fattar dumma beslut, utan det är en naturlig sak när man står inför en osäker framtid. Tänk på det. Om du ständigt kunde producera vinnare (produkter som uppfyller intäkts- och vinstprognoserna) skulle du bli mycket rik. Den goda nyheten är att du kan förbättra dina vinstchanser.
För det första bör du inse att det finns ett antal faktorer, som marknadsstorlek, marknadsandel, pris och liknande, som kan vara mycket osäkra. Du kan identifiera dessa med hjälp av en teknik som kallas "känslighetsanalys" som identifierar effekten av osäkerheten på varje variabel i din affärsmodell. Erfarenheten visar att endast tre till fyra variabler kommer att stå för 90 % av osäkerhetens inverkan på projektets nettonuvärde. Genom att fokusera resurserna på dessa variabler undviker du att slösa tid och kraft på saker som inte spelar någon roll.
För det andra kommer framgången från att samla dessa noggrant utvärderade projekt i en portfölj som jämför projekten utifrån sannolikheten för att du kan lyckas "genomföra det" och, om du kan genomföra det, vad projektet är värt. En välbalanserad portfölj kommer att ha några "säkra saker", men kommer också att ha en grupp riskfyllda projekt som, om de lyckas, kan bli storsäljare.
Varför en portfölj? I ett tidigt skede kan man, som nämnts ovan, inte alltid identifiera enskilda vinnare. I din portfölj kommer vissa att förlora och andra att vinna, men totalt sett kommer du att vinna.
I ett nyligen publicerat vitbok från Tech-Clarity introducerade författaren Jim Brown ämnet Advanced PPM för att särskilja användningen av förbättrade analyser, som de som beskrivs ovan, för att ge djupare analyser av ekonomi, risker och osäkerheter där subjektiva metoder som poängsättningsregler, scorekartor och frågeformulär inte är tillräckliga. Du kan ladda ner en nyutgåva av detta vitboksdokument för att få mer information.
To delve deeper into this discussion, join me at PIPELINE 2012, the Online Conference for Innovative Product Development on May 10th. My Breakout Session “Winning in an Uncertain World” will provide insights to help you improve the odds of winning using the tools of Advanced PPM — taking project and portfolio evaluation beyond scoring rules, questionnaires and other subjective methods. You can also learn more from Jim Brown who will participate in a panel discussion with Bill Poston, Managing Partner, Kalypso, and Carrie Nauyalis, Solutions Marketing Manager, Planview.
För ytterligare information: www.smartorg.com
